Stosunki handlowe

Rumunia utrzymuje solidne powiązania handlowe w całej Europie i globalnie, a jej sektory produkcyjny i rolniczy napędzają znaczącą działalność eksportową. Według danych OEC, główne kierunki eksportu Rumunii to:

• Niemcy (19,9 mld dolarów)
• Włochy (10,2 mld dolarów)
• Francja (6,5 mld dolarów)
• Wielka Brytania (5,14 mld dolarów)
• Węgry (4,22 mld dolarów)

Eksport

Gospodarka eksportowa Rumunii pokazuje jej przemysłowe atuty. W 2023 roku główne produkty eksportowe Rumunii to:

• Samochody (9,37 mld dolarów)
• Części i akcesoria motoryzacyjne (8,05 mld dolarów)
• Przewody izolowane (4,11 mld dolarów)
• Pszenica (3,13 mld dolarów)
• Elektryczne tablice sterownicze (3,04 mld dolarów)

Rumunia posiada unikalne nisze eksportowe, będąc największym na świecie eksporterem Nasion Słonecznika (859 mln dolarów) i Przędzy Jedwabnej Niedetalicznej (104 mln dolarów).

Import

Profil importowy Rumunii odzwierciedla jej potrzeby przemysłowe i popyt konsumencki. Główne importy kraju w 2023 roku obejmowały:

• Części i akcesoria motoryzacyjne (5,36 mld dolarów)
• Pakowane leki (4,31 mld dolarów)
• Samochody (4,27 mld dolarów)
• Ropę naftową (4,15 mld dolarów)
• Rafinowaną ropę (3,41 mld dolarów)

Główne źródła rumuńskiego importu to Niemcy (25,1 mld dolarów), Włochy (11,3 mld dolarów), Węgry (8,43 mld dolarów), Polska (8,29 mld dolarów) i Chiny (7,45 mld dolarów).

Dla polskich firm zainteresowanych ekspansją, dane Trading Economics pokazują, że handel między Polską a Rumunią jest znaczący, z polskim eksportem do Rumunii osiągającym 8,56 mld dolarów w 2024 roku, podczas gdy polski import z Rumunii wyniósł 3,44 mld dolarów w tym samym okresie.

Rumuńscy konsumenci

Kilka kluczowych cech kształtuje rumuńskie zwyczaje zakupowe online:

• Silna świadomość marki, ale rosnąca wrażliwość cenowa
• Komfort zakupów transgranicznych
• Wysokie zaufanie do recenzji i rekomendacji
• Preferencja dla treści wizualnych podczas researchu produktów

Optymalizacja mobilna jest kluczowa, ponieważ Rumuni coraz częściej używają smartfonów zarówno do researchu, jak i zakupów.

Metody płatności

Rumuńskie preferencje płatnicze łączą tradycyjne i nowoczesne podejścia. Według Statista, kupujący online preferują:

• Visa/Mastercard: 61%
• Płatność przy odbiorze: 51%
• Krajowe karty kredytowe/debetowe: 41%
• Portfele cyfrowe (PayPal, Alipay): 30%
• Inne rozwiązania płatnicze (Payu, ING Home Pay, aplikacje mobilne): 11-13%

Ta różnorodność oznacza, że oferowanie wielu opcji płatności maksymalizuje szanse na konwersję.

Stawki VAT w Rumunii

Rumunia działa w wielopoziomowym systemie VAT, przez który firmy muszą prawidłowo nawigować.

Według podsumowania podatkowego PWC, standardowa stawka VAT wynosi 19% i ma zastosowanie do większości towarów i usług, które nie kwalifikują się do zwolnień lub stawek obniżonych.

Rumunia oferuje dwie obniżone stawki VAT:

• 9% VAT dotyczy leków, żywności i napojów (z wyłączeniem napojów alkoholowych), produktów rolnych, wody do nawadniania, nawozów, mieszkań w ramach polityki społecznej, paneli fotowoltaicznych i innych energooszczędnych systemów oraz dostępu do obiektów rekreacyjnych.
• 5% VAT dotyczy materiałów edukacyjnych (podręczniki szkolne, książki, gazety), obiektów kulturalnych (muzea, zabytki historyczne), energii cieplnej dla ludności i instytucji publicznych oraz dostaw drewna opałowego.

Ochrona konsumenta i regulacje

Rumunia ma szczególne wymagania dotyczące etykietowania i pakowania produktów, które wpływają zarówno na firmy fizyczne, jak i internetowe.

Na podstawie przeglądu Lizenzero, rumuńska ustawa nr 249/2015 o opakowaniach i gospodarce odpadami opakowaniowymi ustanawia regulacje Rozszerzonej Odpowiedzialności Producenta (EPR). Wymagają one od producentów i importerów:

• Wzięcia odpowiedzialności za opakowania wprowadzone na rynek rumuński
• Etykietowania produktów zgodnie z systemem w Załączniku Trzecim Ustawy o Opakowaniach
• Rejestracji w Administracji Funduszu Ochrony Środowiska
• Comiesięcznego raportowania ilości opakowań wprowadzonych i poddanych recyklingowi

Wymagane etykietowanie musi zawierać:

• Trzy strzałki ułożone w trójkąt
• Alfanumeryczny numer identyfikujący materiał opakowania
• Kod materiału umieszczony pod trójkątem

Niezgodność może skutkować karami do 5000 euro za okres rejestracji.

Dla firm zarejestrowanych poza Rumunią, ale sprzedających rumuńskim konsumentom, odpowiedzialność może spoczywać na przedstawicielach podatkowych, oddziałach lub spółkach zależnych w Rumunii.

SEO stron internetowych w Rumunii

Wraz z ciągłym wzrostem penetracji internetu w Rumunii – osiągającej 91,49% gospodarstw domowych w 2024 roku – efektywne SEO staje się coraz bardziej kluczowe dla sukcesu biznesowego.

Wyszukiwarki

Rynek wyszukiwarek w Rumunii należy prawie całkowicie do Google. Według StatCounter, podział wygląda następująco:

• Google: 96,53%
• Bing: 2,49%
• Yahoo: 0,32%
• DuckDuckGo: 0,3%
• Yandex: 0,22%
• Inne: 0,14%

Ponieważ Google kontroluje ponad 96% wyszukiwań, rumuńskie SEO powinno priorytetowo traktować algorytmy Google. Minimalna obecność innych wyszukiwarek oznacza, że firmy celujące w rumuńskich konsumentów mogą rozważyć optymalizację dla Bing jedynie jako drugorzędne zagadnienie dla konkretnych branż.

SEO techniczne

Solidna podstawa SEO technicznego ma ogromne znaczenie dla sukcesu w Rumunii. Kluczowe obszary do zajęcia się to:

• Architektura strony, którą roboty wyszukiwarek mogą łatwo nawigować
• Responsywność mobilna (krytyczna przy rosnącym wykorzystaniu smartfonów)
• Szybkie ładowanie stron, zoptymalizowane dla zmiennej rumuńskiej infrastruktury internetowej
• Dane strukturalne do wzbogacenia funkcji SERP
• Odpowiednie tagi hreflang, jeśli strona celuje w wiele języków (rumuński, węgierski, angielski)
• Struktura URL, która działa zarówno w kontekście lokalnym, jak i międzynarodowym

Biorąc pod uwagę wciąż rozwijającą się rumuńską infrastrukturę internetową, optymalizacja prędkości ładowania strony ma większe znaczenie niż w Europie Zachodniej. Wykorzystanie sieci dystrybucji treści (CDN) z punktami dystrybucji w Europie Wschodniej może poprawić pozycje dzięki szybszemu ładowaniu stron.

Indeksowanie mobile-first jest obowiązkowe, ponieważ Rumuni coraz częściej przeglądają internet za pomocą smartfonów. Firmy muszą zapewnić doskonałe doświadczenia mobilne, aby utrzymać widoczność w wynikach wyszukiwania.

Wybór rozszerzenia domeny

Dla firm zaangażowanych na rynku rumuńskim, rozszerzenie domeny .ro oferuje kilka zalet:

• Sygnalizuje zaangażowanie wobec rumuńskich konsumentów
• Generalnie poprawia pozycje w Rumunii dla lokalnych wyszukiwań
• Buduje zaufanie wśród rumuńskich klientów, którzy preferują lokalne firmy
• Może pomóc w zgodności dla firm zbierających dane osobowe

Aby zarejestrować domenę .ro, będziesz musiał współpracować z akredytowanym rejestratorem i dostarczyć odpowiednią dokumentację biznesową.

Alternatywne podejścia obejmują:

• Subdomena specyficzna dla Rumunii (ro.twojamarką.com)
• Subfolder dedykowany dla kraju (twojamarką.com/ro)
• Geotargetowanie standardowej domeny poprzez Google Search Console

Badanie słów kluczowych

Dobre badanie słów kluczowych stanowi fundament SEO w Rumunii. Jako że tylko 31% populacji mówi po angielsku, targetowanie słów kluczowych w języku rumuńskim jest niezbędne do dotarcia do większości konsumentów.

Kluczowe aspekty badania słów kluczowych w Rumunii:

• Korzystanie z narzędzi takich jak Google Keyword Planner, które wspierają język rumuński
• Oddzielne badanie terminów dla języka rumuńskiego i węgierskiego (w przypadku targetowania Transylwanii)
• Zwracanie uwagi na regionalne różnice terminologiczne
• Analiza wyszukiwań sezonowych i związanych z wydarzeniami dotyczących rumuńskich świąt
• Koncentracja na długoogonowych słowach kluczowych dla mniej konkurencyjnych możliwości

Rumuńskie zachowania wyszukiwania często obejmują konkretne atrybuty produktów i modyfikatory cenowe. Uwzględnienie terminów takich jak „ieftin” (tani) lub „reducere” (rabat) może przyciągnąć ruch o wysokiej intencji.

Lokalne terminy wyszukiwania

Dla firm celujących w konkretne regiony Rumunii, słowa kluczowe oparte na lokalizacji znacząco zwiększają trafność. Optymalizacja wyszukiwania lokalnego powinna zawierać terminy takie jak:

• „electronice București” (elektronika Bukareszt)
• „haine Cluj-Napoca” (odzież Cluj-Napoca)
• „avocat Timișoara” (prawnik Timișoara)

Nawet marki ogólnokrajowe powinny rozważyć targetowanie regionalne, ponieważ lokalne strategie SEO mogą pomóc osiągnąć wyższe wskaźniki konwersji poprzez adresowanie konkretnych potrzeb regionalnych w miastach takich jak Bukareszt, Jassy i Konstanca.

Strategia treści

Treść pozostaje kamieniem węgielnym efektywnego SEO w Rumunii. Aby zmaksymalizować widoczność w wyszukiwarkach:

• Twórz oryginalne treści w języku rumuńskim
• Zajmuj się tematami istotnymi dla rumuńskich konsumentów
• Uwzględniaj kulturowo istotne odniesienia i przykłady
• Dostosuj formaty do rumuńskich preferencji (treści wizualne działają szczególnie dobrze)
• Rozwijaj treści adresujące konkretne zainteresowania regionalne, gdy jest to odpowiednie

Szczególnie skuteczne podejście: tworzenie treści celujących w zapytania informacyjne wyżej w lejku, a następnie kierowanie użytkowników w stronę treści transakcyjnych. Przewodniki zakupowe w języku rumuńskim dla popularnych kategorii produktów mogą przyciągnąć ruch, który ostatecznie konwertuje.

Budowanie linków

Stworzenie solidnego profilu linków zwrotnych jest kluczowe dla rumuńskiego SEO. Skuteczne podejścia do budowania linków obejmują:

• Partnerstwo z rumuńskimi stowarzyszeniami branżowymi
• Publikowanie artykułów gościnnych w rumuńskich wydawnictwach
• Budowanie relacji z rumuńskimi blogerami i influencerami
• Wpisy w lokalnych rumuńskich katalogach firm
• Uczestnictwo w lokalnych wydarzeniach, które generują relacje online

Jakość przewyższa ilość – kilka autorytatywnych rumuńskich linków zwrotnych poprawi pozycje skuteczniej niż dziesiątki linków niskiej jakości. Lokalne katalogi jak business.ro i romanian-companies.eu dostarczają cennych sygnałów lokalnych, szczególnie dla firm celujących w rumuńskich konsumentów.

Integracja z mediami społecznościowymi

Chociaż nie jest to bezpośredni czynnik rankingowy, platformy mediów społecznościowych wpływają na postrzeganie przez rumuńskich konsumentów i napędzają ruch. Popularne platformy to:

• Facebook (dominuje we wszystkich grupach demograficznych)
• Instagram (szczególnie dla produktów wizualnych i młodszej publiczności)
• TikTok (szybko rośnie wśród młodszych Rumunów)
• LinkedIn (dla B2B i usług profesjonalnych)

Strategiczna integracja mediów społecznościowych wspiera SEO poprzez zwiększanie świadomości marki, kierowanie odwiedzin na stronę i tworzenie możliwości udostępniania treści oraz generowania linków.

Dlaczego wybrać nas do SEO w Rumunii

1. Specjalistyczna wiedza cyfrowa dla Rumunii

Zbudowaliśmy specjalistyczną wiedzę na temat rumuńskich wzorców wyszukiwania i zachowań konsumentów, którą pomijają szablonowe taktyki SEO. Nasz zespół regularnie analizuje ewoluujący rynek rumuński, śledząc trendy wyszukiwania w głównych miastach, takich jak Bukareszt, Cluj-Napoca, i rozwijającym się centrum technologicznym Timișoara. Wiemy, jak czynniki ekonomiczne, trendy sezonowe i momenty kulturowe kształtują rumuńskie nawyki wyszukiwania.

2. Mistrzostwo w treściach wielojęzycznych

Współpracujemy z rodzimymi użytkownikami języka rumuńskiego, którzy rozumieją zarówno niuanse językowe, jak i kontekst kulturowy. Dla firm celujących w Transylwanię, możemy rozwijać treści w języku węgierskim, zachowując najlepsze praktyki SEO w obu językach.

3. Doskonałość techniczna dla rumuńskiej infrastruktury

Nasza ekspertyza w międzynarodowym SEO obejmuje specyficzne wyzwania techniczne Rumunii. Wdrażamy rozwiązania zaprojektowane dla rumuńskich wzorców korzystania z internetu – od lekkich projektów stron, które ładują się szybko na zmiennych połączeniach, po dane strukturalne, które zdobywają wyróżnione fragmenty w rumuńskich wynikach wyszukiwania.

4. Kompleksowy łańcuch wartości cyfrowych

Zamiast izolować SEO od innych inicjatyw, integrujemy je z komplementarnymi podejściami, w tym content marketingiem dostosowanym do rumuńskich preferencji i budowaniem linków, które wykorzystuje relacje z rumuńskimi cyfrowymi influencerami, wydawnictwami i społecznościami biznesowymi.

5. Pomiar skoncentrowany na ROI

Koncentrujemy się na wynikach biznesowych, a nie tylko na metrykach ruchu. Nasze raportowanie bezpośrednio łączy rumuńskie wysiłki SEO z leadami, konwersjami i przychodami, pomagając Ci dokładnie zrozumieć, jak Twoja inwestycja przekłada się na wzrost biznesu na tym obiecującym rynku.

Wraz z rozwojem cyfrowej sofistykacji Rumunii, firmy wdrażające teraz profesjonalne usługi SEO mogą ustanowić silne pozycje zanim nasili się konkurencja.

Podsumowanie

Rumunia oferuje przekonujące możliwości dla firm poszukujących ekspansji w Europie Wschodniej. Z członkostwem w UE, silnym wzrostem gospodarczym i szybko rozwijającą się cyfryzacją, jest atrakcyjnym rynkiem dla firm z odpowiednią optymalizacją dla wyszukiwarek.

Sukces wymaga zrozumienia charakterystycznych cech Rumunii:

• Szybko rozwijająca się gospodarka z silnymi sektorami produkcji i usług
• Ograniczona znajomość języka angielskiego (31%) sprawia, że lokalizacja w języku rumuńskim jest niezbędna
• Wysoka penetracja internetu (91,49% gospodarstw domowych) z rosnącą adopcją e-commerce
• Silne tendencje do zakupów transgranicznych, szczególnie z Chin i Europy Zachodniej
• Krajobraz wyszukiwania zdominowany przez Google (96,53% udziału w rynku), czyniąc go głównym celem wysiłków SEO

Ponieważ Google kontroluje ponad 96% rynku wyszukiwania, stanowi on przytłaczający priorytet dla wysiłków optymalizacyjnych. Firmy, które wdrażają teraz kompleksowe strategie SEO, mogą ustanowić silne pozycje na tym rozwijającym się rynku.

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak nasi eksperci SEO mogą pomóc Ci wypracować zwycięską strategię dla Rumunii.

‍