Pozycjonowanie stron internetowych na Ukrainie

Stosunki handlowe

Ukraina utrzymuje znaczące relacje handlowe pomimo trwających wyzwań, a jej sektor rolniczy napędza dużą część działalności eksportowej. Według OEC, główne kierunki eksportu Ukrainy to:

• Polska (4,83 miliarda dolarów)
• Rumunia (3,56 miliarda dolarów)
• Turcja (2,88 miliarda dolarów)
• Chiny (2,5 miliarda dolarów)
• Hiszpania (2,46 miliarda dolarów)

Eksport

Gospodarka eksportowa Ukrainy koncentruje się głównie na produktach rolnych i surowcach. W 2023 roku, według OEC, głównymi ukraińskimi eksportami były:

• Kukurydza (5,46 miliarda dolarów)
• Oleje z nasion (5,26 miliarda dolarów)
• Pszenica (3,62 miliarda dolarów)
• Ruda żelaza (1,94 miliarda dolarów)
• Soja (1,39 miliarda dolarów)

Ukraina ma zaszczyt być największym na świecie eksporterem olejów z nasion, o wartości 5,23 miliarda dolarów.

Import

Ukraiński rynek importowy odzwierciedla zarówno popyt konsumencki, jak i potrzeby infrastrukturalne. Główne importy kraju w 2023 roku obejmowały:

• Rafinowaną ropę naftową (7,85 miliarda dolarów)
• Samochody (4,22 miliarda dolarów)
• Gaz naftowy (2,21 miliarda dolarów)
• Pakowane leki (1,67 miliarda dolarów)
• Amunicję wybuchową (1,39 miliarda dolarów)

Główne źródła ukraińskiego importu to Chiny (10,1 miliarda dolarów), Polska (8,54 miliarda dolarów), Niemcy (5,31 miliarda dolarów), Turcja (4,04 miliarda dolarów) i Stany Zjednoczone (2,58 miliarda dolarów).

Warto zauważyć, że Ukraina była największym na świecie importerem broni wojskowej (476 milionów dolarów) w ostatnim raportowanym roku, co odzwierciedla obecne priorytety bezpieczeństwa.

Dla polskich firm zainteresowanych ekspansją, dane Trading Economics pokazują, że handel między Polską a Ukrainą jest znaczący, z polskim eksportem do Ukrainy osiągającym 14,23 miliarda dolarów w 2024 roku, podczas gdy polski import z Ukrainy wyniósł 5,16 miliarda dolarów w tym samym okresie.

Ukraińscy konsumenci

Zrozumienie ukraińskich konsumentów jest kluczowe dla efektywnego SEO i marketingu cyfrowego. Jak wskazują badania Promodo, ukraińskie wzorce zakupowe zmieniają się obecnie z powodu kilku czynników:

• Zwiększona wrażliwość cenowa z powodu inflacji i niepewności gospodarczej
• Przejście z lojalności wobec marki na podejmowanie decyzji opartych na cenie
• Reklasyfikacja niektórych produktów z "niezbędnych" na "miło mieć"

Stawki VAT w Ukrainie

Ukraina działa w wielopoziomowym systemie VAT.

Według podsumowania podatkowego PWC, w Ukrainie obowiązują cztery stawki VAT: 20%, 14%, 7% i 0%. Standardowa stawka 20% ma zastosowanie do większości towarów i usług, z wyjątkiem tych kwalifikujących się do obniżonych stawek.

Stawka 14% dotyczy konkretnie importu i dostaw niektórych produktów rolnych, w tym kukurydzy, soi, nasion słonecznika i pokrewnych towarów.

Obniżona stawka 7% obejmuje kilka kategorii:

• Dostawy i import kwalifikujących się leków i określonych towarów medycznych
• Leki i sprzęt medyczny do badań klinicznych
• Wydarzenia kulturalne i artystyczne (wycieczki do muzeów/zoo, adaptacje filmowe dla osób z zaburzeniami wzroku/słuchu)
• Usługi zakwaterowania tymczasowego
• Dostawy biletów na krajowe i międzynarodowe wydarzenia sportowe

Stawka 0% ma zastosowanie do eksportu, reeksportu, transportu międzynarodowego (z jednolitą międzynarodową dokumentacją wysyłkową) oraz niektórych usług produkcji na zlecenie, gdy gotowe towary są reeksportowane.

Warto zauważyć, że od stycznia 2022 roku, dostawy usług cyfrowych B2C dla ukraińskich klientów przez nierezydentów podlegają 20% VAT, z ograniczonymi zwolnieniami dla niektórych usług edukacji online. Obejmuje to usługi dostarczane przez internet, które są w większości zautomatyzowane, w tym te wymagające instalacji aplikacji na smartfonach lub innych urządzeniach.

Ochrona konsumenta i regulacje

Ukraina utrzymuje szczególne wymagania dotyczące etykietowania produktów i ochrony konsumentów, które wpływają zarówno na firmy fizyczne, jak i cyfrowe.

Według Międzynarodowej Administracji Handlu Departamentu Handlu USA, etykiety na artykułach niespożywczych, zgodnie z Artykułem 15 ustawy "O Prawach Konsumenta" № 1023-XII, muszą zawierać następujące informacje w języku ukraińskim:

• Nazwę produktu
• Główne charakterystyki (objętość, waga, itp.)
• Instrukcje użytkowania i bezpieczeństwa
• Informacje o substancjach niebezpiecznych
• Status GMO (jeśli dotyczy)
• Cenę, warunki zakupu
• Datę produkcji
• Warunki przechowywania
• Zobowiązania gwarancyjne producenta
• Datę ważności, okres przydatności i instrukcje utylizacji
• Nazwę i lokalizację producenta/importera/handlowca dla skarg i usług

W przypadku artykułów spożywczych, Artykuł 6 ustawy "O Informacji Konsumenckiej o Środkach Spożywczych" № 2639-VIII wymaga dodatkowych szczegółów, takich jak składniki, alergeny, deklaracje żywieniowe i zawartość alkoholu, jeśli dotyczy.

W okresie stanu wojennego, Gabinet Ministrów (Uchwała Nr 234 z dnia 09.03.2022) zezwolił na etykietowanie produktów w językach innych niż ukraiński. Operatorzy rynku spożywczego dotknięci działaniami wojennymi mogą sprzedawać produkty z informacjami w innych językach, choć partie muszą być opatrzone obowiązkowymi informacjami w języku ukraińskim.

SEO stron internetowych w Ukrainie

Z rosnącą liczbą Ukraińców prowadzących badania online przed zakupem, silna obecność w wyszukiwarkach staje się coraz bardziej krytyczna dla sukcesu biznesowego. SEO w Ukrainie wymaga zrozumienia unikalnych aspektów lokalnego krajobrazu cyfrowego.

Wyszukiwarki

Ukraiński rynek wyszukiwarek jest zdominowany przez Google, co czyni go głównym celem wysiłków SEO, ale z zauważalną obecnością Yandexu pomimo napięć geopolitycznych. Według StatCounter, podział rynku wygląda następująco:

• Google: 86,45%
• Yandex: 10,46%
• Bing: 2,41%
• DuckDuckGo: 0,38%
• Yahoo: 0,25%
• Inne: 0,06%

Ta silna dominacja Google oznacza, że Twoje wysiłki SEO powinny przede wszystkim koncentrować się na algorytmach i czynnikach rankingowych Google. Jednak znacząca obecność Yandexu (szczególnie w regionach wschodnich i wśród starszych grup demograficznych) oznacza, że pewne uwzględnienie optymalizacji dla tej wyszukiwarki może być korzystne dla określonych branż lub grup docelowych.

Optymalizacja strony internetowej

Doskonałość techniczna stanowi fundament udanego SEO w Ukrainie. Kompleksowe SEO techniczne powinno badać:

• Architekturę strony, po której roboty wyszukiwarek mogą łatwo nawigować
• Responsywność mobilną (ważną ze względu na regionalne trendy w kierunku korzystania z urządzeń mobilnych)
• Prędkość ładowania stron zoptymalizowaną dla zmiennej ukraińskiej infrastruktury internetowej
• Implementację danych strukturalnych w celu zwiększenia funkcji SERP
• Odpowiednie tagi hreflang, jeśli celujemy w wiele języków (ukraiński, rosyjski, angielski)
• Strukturę URL, która działa zarówno dla lokalnych, jak i międzynarodowych odbiorców

Biorąc pod uwagę obecną sytuację Ukrainy, niezawodność strony i szybkie czasy ładowania są szczególnie ważne, ponieważ dostęp do internetu może być zmienny w niektórych regionach. Wdrożenie sieci dostarczania treści (CDN) i optymalizacja obrazów mogą pomóc poprawić wydajność strony w trudnych warunkach.

Indeksowanie mobile-first jest szczególnie ważne w Ukrainie, gdzie wielu użytkowników uzyskuje dostęp do internetu głównie za pomocą smartfonów ze względu na ograniczenia infrastrukturalne w niektórych obszarach. Zapewnienie, że Twoja strona internetowa zapewnia płynne doświadczenie mobilne, nie jest tylko rekomendacją, ale koniecznością dla widoczności w ukraińskich wynikach wyszukiwania.

Wybór rozszerzenia domeny

Dla firm zaangażowanych na rynku ukraińskim, rozszerzenie domeny .ua zapewnia kilka zalet:

• Sygnalizuje autentyczne zaangażowanie wobec ukraińskich konsumentów
• Zazwyczaj poprawia lokalne pozycje w wyszukiwarkach na Ukrainie
• Buduje zaufanie wśród ukraińskich klientów, którzy preferują lokalne firmy
• Może pomóc w zgodności dla firm zbierających dane osobowe

Aby zarejestrować domenę .ua, będziesz musiał współpracować z akredytowanym rejestratorem i zazwyczaj dostarczyć odpowiednią dokumentację biznesową.

Jeśli domena .ua nie jest natychmiast możliwa, rozważ:

• Subdomenę specyficzną dla Ukrainy (ua.twojamarką.com)
• Subfolder specyficzny dla kraju (twojamarką.com/ua)
• Geotargetowanie standardowej domeny przez Google Search Console

Analiza konkurencji

Zrozumienie Twojej cyfrowej konkurencji w Ukrainie dostarcza krytycznych spostrzeżeń dla Twojej strategii SEO. Analizując konkurentów, zbadaj:

• Które ukraińskie wyszukiwania napędzają ich ruch organiczny
• Formaty treści i tematy, które działają najlepiej w Twojej branży
• Ich profile linków zwrotnych, w tym ukraińskie media i strony branżowe
• Implementacje techniczne, które zwiększają ich widoczność
• Lokalne partnerstwa i inicjatywy marketingowe, które generują linki

Ta analiza pomaga zidentyfikować zarówno luki na rynku, jak i skuteczne podejścia, które możesz zaadaptować do ukraińskiego kontekstu. Ukraina wymaga zlokalizowanego podejścia do analizy konkurencji, ponieważ dynamika konkurencji może znacząco różnić się od innych rynków, na których działasz.

Język i treść dla ukraińskich stron internetowych

Lokalizacja treści

Efektywna lokalizacja wykracza poza tłumaczenie, obejmując kontekst kulturowy. Dla ukraińskiej publiczności:

• Twórz treści specjalnie adresujące lokalne potrzeby i zainteresowania
• Bądź wrażliwy na obecną sytuację i różnice regionalne
• Współpracuj z rodzimymi użytkownikami języka ukraińskiego, którzy rozumieją niuanse kulturowe
• Rozważ oferowanie treści zarówno w języku ukraińskim, jak i rosyjskim dla maksymalnego zasięgu
• Bądź na bieżąco z rozwojem polityki językowej, ponieważ użycie języka ewoluuje

Podejście oparte na treści jest niezbędne dla nawiązania kontaktu z ukraińską publicznością. Proste tłumaczenie istniejących treści rzadko jest skuteczne; zamiast tego rozwijaj treści, które specjalnie adresują lokalne zainteresowania, obawy i zachowania wyszukiwania.

Badanie słów kluczowych

SEO na Ukrainie wymaga badania słów kluczowych w języku ukraińskim, aby być skuteczne. Ponieważ tylko 23% populacji biegle posługuje się językiem angielskim, skupienie się na słowach kluczowych w języku ukraińskim jest niezbędne:

Narzędzia takie jak dane Ahrefs Ukraine i SEMrush oferują informacje specyficzne dla Ukrainy, chociaż zasięg może nie być tak kompleksowy jak dla większych rynków.

Koncentracja na słowach kluczowych o długim ogonie jest szczególnie ważna na rynku ukraińskim, gdzie konkurencja o szersze terminy może być intensywna, ale możliwości niszowe są obfite. Na przykład, zamiast celować w "ресторани" (restauracje), rozważ bardziej konkretne słowa kluczowe oparte na intencji, takie jak "найкращі ресторани у Києві" (najlepsze restauracje w Kijowie).

Słowa kluczowe związane z lokalizacją

Dla lokalnych firm lub tych celujących w określone regiony, słowa kluczowe oparte na lokalizacji znacząco poprawiają trafność. Lokalne SEO jest szczególnie skuteczne w miastach takich jak Kijów, Lwów i Odessa. Ważne terminy związane z lokalizacją obejmują:

• "електроніка Київ" (elektronika Kijów)
• "одяг Львів" (odzież Lwów)
• "юрист Одеса" (prawnik Odessa)

Takie terminy specyficzne dla lokalizacji często mają niższą konkurencję, dostarczając jednocześnie wysoce wykwalifikowany ruch z jasną intencją zakupu. Firmy mogą osiągnąć wyższą widoczność i lepsze zaangażowanie odbiorców poprzez celowanie w te regionalne terminy, zamiast konkurować o ogólnokrajowe słowa kluczowe.

Budowanie linków w Ukrainie

Rozwijanie silnego profilu linków zwrotnych w Ukrainie wymaga zrozumienia lokalnego ekosystemu cyfrowego. Skuteczne podejścia do budowania linków obejmują:

• Współpracę z ukraińskimi stowarzyszeniami branżowymi i izbami handlowymi
• Wnoszenie eksperckiej treści do ukraińskich publikacji biznesowych
• Budowanie relacji z ukraińskimi blogerami i influencerami
• Zabezpieczanie wpisów w ukraińskich katalogach firm
• Uczestnictwo w lokalnych wydarzeniach (wirtualnych lub fizycznych, w zależności od przypadku), które generują relacje online

Jakość liczy się bardziej niż ilość - kilka autorytatywnych ukraińskich linków zwrotnych poprawi Twój ranking skuteczniej niż liczne linki niskiej jakości. W Ukrainie dostępnych jest wiele wpisów katalogowych, ale powinieneś skupić swój wysiłek na tych o wysokim autorytecie domeny i znaczeniu dla Twojej branży.

Integracja z mediami społecznościowymi

Choć nie jest to bezpośredni czynnik rankingowy, zaangażowanie w media społecznościowe wpływa na postrzeganie przez ukraińskich konsumentów i może napędzać ruch. Popularne platformy to:

• Facebook (dominujący we wszystkich grupach demograficznych)
• Instagram (szczególnie dla produktów wizualnych i młodszej publiczności)
• Telegram (bardzo popularny do przesyłania wiadomości i dystrybucji treści)
• YouTube (znaczący dla konsumpcji treści)
• TikTok (rosnący wśród młodszych Ukraińców)

Strategiczna integracja mediów społecznościowych wspiera SEO poprzez zwiększanie świadomości marki, napędzanie odwiedzin strony i tworzenie możliwości dla wzmocnienia treści i generowania linków. Jest to szczególnie ważne w Ukrainie, gdzie rekomendacje społecznościowe odgrywają znaczącą rolę w procesie podejmowania decyzji zakupowych.

Dlaczego warto współpracować z nami w zakresie ukraińskiego SEO

1. Udowodnione doświadczenie na wymagających rynkach

Niewiele agencji naprawdę rozumie niuanse nawigacji po ukraińskim środowisku cyfrowym w transformacyjnych czasach. Nasz zespół z powodzeniem prowadził firmy przez wejścia na rynek i ekspansje w całej Europie Wschodniej, w tym unikalne wyzwania po 2022 roku w Ukrainie. Widzieliśmy, co działa - i co ważne, co nie działa - gdy tradycyjne zachodnie podejścia spotykają się z ukraińskimi realiami.

2. Rozwój strategii opartej na kulturze

Rozwijamy strategie SEO, które uwzględniają unikalne kulturowe i językowe cechy Ukrainy. Podczas gdy inni mogą postrzegać ukraińskie SEO po prostu jako kolejny rynek Europy Wschodniej, my rozpoznajemy specyficzne wrażliwości kulturowe, różnice regionalne (od Lwowa po Odessę i dalej) i ewoluujące zachowania internetowe, które charakteryzują ukraińskie życie cyfrowe. Ta inteligencja kulturowa napędza nasz wybór słów kluczowych, tworzenie treści i wysiłki informacyjne.

3. Odporne podstawy techniczne

Z czasem zawodną infrastrukturą energetyczną i łącznością internetową znacznie różniącą się między regionami, optymalizacja techniczna w Ukrainie wymaga szczególnego uwzględnienia. Nasza ekspertyza w międzynarodowym SEO wdraża specjalistyczne strategie, takie jak lekkie struktury stron, sieci dostarczania treści zoptymalizowane dla Europy Wschodniej i projekty o zmniejszonej zależności, które dobrze działają nawet w trudnych warunkach.

4. Budowanie zunifikowanego ekosystemu cyfrowego

Tworzymy holistyczne ekosystemy cyfrowe, które integrują SEO z komplementarnymi kanałami. Nasze podejście łączy Twoją strategię content marketingu z podstawami SEO, jednocześnie wdrażając inicjatywy budowania linków, które autentycznie łączą się z ukraińskimi społecznościami online - od kanałów Telegramu po wyspecjalizowane fora i centra branżowe.

5. Mierzona przejrzystość w niepewnych czasach

Wierzymy, że ukraiński marketing cyfrowy wymaga szczególnie jasnej komunikacji na temat tego, co działa, co jest wyzwaniem i jak się dostosowujemy. Nasze raportowanie koncentruje się na praktycznych wskaźnikach biznesowych. Zapewniamy widoczność tego, co jest osiągalne na rynku, gdzie warunki mogą szybko się zmieniać.

Choć niepewność pozostaje częścią ukraińskiego krajobrazu biznesowego, możliwości nadal rosną. Firmy, które teraz rozwijają przemyślane, adaptacyjne implementacje SEO, mogą nawiązać znaczące połączenia z ukraińskimi konsumentami i budować trwałe aktywa cyfrowe. Nasze wyspecjalizowane podejście pomaga nawigować przez tę złożoność, jednocześnie pozycjonując na długoterminowy sukces w miarę ewolucji rynku.

Podsumowanie

Ukraina oferuje intrygujące możliwości dla firm szukających wzrostu w Europie Wschodniej. Pomimo obecnych wyzwań, jej odporna gospodarka, rosnąca adopcja cyfrowa i możliwości technologiczne tworzą szanse dla firm z odpowiednią optymalizacją dla wyszukiwarek.

Sukces wymaga zrozumienia unikalnych cech Ukrainy:

• Odporna gospodarka dostosowująca się do trudnych okoliczności
• Ograniczona znajomość języka angielskiego (tylko 23% populacji) sprawiająca, że ukraińska lokalizacja jest niezbędna
• Wysoka penetracja internetu (90%), ale stosunkowo niska adopcja e-commerce (10% sprzedaży detalicznej)
• Ewoluujące zachowania konsumentów pod wpływem wyzwań gospodarczych
• Krajobraz wyszukiwarek zdominowany przez Google (86,45% udziału w rynku) ze znaczącą obecnością Yandexu (10,46%)

Niezbędne praktyki SEO dla Ukrainy obejmują właściwie zlokalizowane treści, dokładne badanie słów kluczowych w języku ukraińskim, zrozumienie lokalnych trendów wyszukiwania oraz rozpoznanie dominującej roli Google, nie ignorując jednocześnie znaczącego udziału Yandexu. Z Google stanowiącym ponad 86% rynku wyszukiwarek, musi być głównym celem wysiłków SEO, choć firmy powinny rozważyć optymalizację dla Yandexu dla określonych segmentów odbiorców.

Efektywne SEO w Ukrainie to nie tylko zastosowanie ogólnych technik z ukraińskimi etykietami - wymaga ono spostrzeżeń specyficznych dla rynku, doskonałości technicznej i ciągłej adaptacji do lokalnych trendów. Z odpowiednim podejściem, firmy mogą ustanowić silne pozycje cyfrowe na tym obiecującym rynku Europy Wschodniej.

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak nasz zespół może pomóc Ci stworzyć zwycięską strategię ukraińską, która napędza znaczący wzrost biznesu.

‍