Pozycjonowanie stron internetowych na Litwie

Litwa to niewielki kraj o ogromnym potencjale położony w bezpośrednim sąsiedztwie Polski i Łotwy. Ten rynek bałtycki przyciąga inwestorów stabilną gospodarką, doskonałymi warunkami dla rozwoju e-commerce oraz wciąż stosunkowo niskim poziomem konkurencji dla przedsiębiorców szukających nowych kierunków ekspansji.

Jeśli zastanawiasz się nad wejściem na rynek litewski, nie pomijaj istotnego elementu działań, jakim jest strategia SEO dostosowana do lokalnych realiów i zachowań konsumentów. Odpowiednio zaprojektowana obecność w litewskich wynikach wyszukiwania może stać się fundamentem Twojego sukcesu i przewagi konkurencyjnej.

Co warto wiedzieć przed wejściem na rynek litewski?

Litwa to rozwijająca się gospodarka w regionie bałtyckim z silnym sektorem usług i mieszkańcami, którzy chętnie kupują online.
Gospodarka
Litwa w światowym rankingu Global Innovation Index 2024 zajmuje 35. miejsce na 133 kraje. Gospodarka opiera się na usługach, które stanowią prawie 70% PKB. Połączenie wysokiego poziomu cyfryzacji, rosnącej zamożności społeczeństwa oraz otwartości na zakupy online tworzy silne warunki rozwoju biznesowego dla firm, które planują ekspansję na ten rynek bałtycki.
Języki na Litwie
Językiem urzędowym jest litewski, jednak zwłaszcza w dużych miastach, wielu mieszkańców posługuje się też językiem rosyjskim i angielskim. Co ciekawe, znajomość języka polskiego jest względnie wysoka w niektórych regionach kraju, szczególnie w okolicach Wilna, gdzie żyje liczna mniejszość polska
Litewscy konsumenci
Ponad 70% litewskich internautów kupuje w internecie. Główne czynniki wpływające na decyzje zakupowe to: marka (dla zamożniejszych konsumentów), cena, poziom obsługi, programy lojalnościowe. Ważna w działaniach SEO na Litwie jest optymalizacja mobilna. Strony, które nie są responsywne, tracą potencjalne wizyty. Urządzenia mobilne odpowiadają za połowę (50,79%) ruchu internetowego.

Nasz klient, to firma technologiczna z Polski o zasięgu globalnym, która tworzy produkty i rozwiązania cyfrowe. Przeczytaj o tym, co było wyzwaniem tej współpracy i jakie działania SEO stoją za świetnymi wynikami.

Nie wiesz, od czego zacząć?
Porozmawiajmy!

Każdą dobrą współpracę zaczynamy od rozmowy.
Umów się z nami na bezpłatną konsultację,
podczas której:
Zapytamy o Twoje cele biznesowe, potrzeby i zasoby
Opowiemy Ci jak działamy i co wiemy o rynku, który Cię interesuje
Umówimy się na prezentację strategii działania na pierwszy miesiąc

Rynek e-commerce na Litwie

Litwa wyrasta na prawdziwego lidera cyfrowego handlu w Europie, zajmując pierwsze miejsce wśród krajów Unii Europejskiej pod względem liczby firm prowadzących sprzedaż online.
Aż 39% litewskich przedsiębiorstw aktywnie działa w przestrzeni e-commerce, wyprzedzając kraje takie jak Szwecja (38%), Dania (37%), Irlandia (35%) czy Hiszpania (33%). Również według danych Eurostatu (z 3 miesięcy 2023 r.) 64,5% Litwinów dokonywało zakupów produktów i usług online. Choć wynik ten nieco odstaje od średniej unijnej wynoszącej 69,7%, to potencjał rozwoju jest wciąż ogromny. W litewskim e-commerce popularnością wśród konsumentów cieszą się produkty z segmentów: elektroniki i sprzętu komputerowego, odzieży i obuwia, a także z sektora spożywczego, kosmetycznego, meblarskiego i wyposażenia wnętrz.

Jakie są stawki podatku VAT na Litwie?

Na Litwie obowiązuje kilka stawek podatku VAT dostosowanych do specyfiki towarów i usług. Podstawowa stawka wynosi 21%, natomiast dla wybranych kategorii przewidziano obniżone opodatkowanie
Stawka 9% obejmuje m.in. książki, leki oraz transport pasażerski, podczas gdy 5% dotyczy niektórych produktów farmaceutycznych. W przypadku dostaw wewnątrzwspólnotowych do krajów Unii Europejskiej stosuje się stawkę 0%. Dzięki tym regulacjom system podatkowy na Litwie sprzyja określonym sektorom gospodarki, wspierając zarówno konsumentów, jak i przedsiębiorców. Od 2015 roku Litwa jest członkiem strefy euro, co znacznie ułatwia współpracę gospodarczą z innymi krajami UE. Brak konieczności przeliczania walut to duże udogodnienie, zwłaszcza dla firm e-commerce, które mogą dzięki temu prowadzić handel transgraniczny w sposób bardziej płynny i przewidywalny.

Co jeszcze warto wiedzieć o rynku litewskim?

  • Powierzchnia: 65 284 km²
  • Liczba ludności: 2,9 mln
  • PKB: 79,79 mld USD (2023)
  • PKB per capita: 32 500 euro
  • Waluta: euro (EUR) od 2014 r.

Dane: Bank Światowy, european-union.europa.eu.

Polityka ochrony danych osobowych na Litwie

Każde przedsiębiorstwo prowadzące działalność na litewskim rynku zobowiązane jest do pełnego przestrzegania europejskich standardów w zakresie przetwarzania i zabezpieczania danych osobowych. Litwa implementuje i egzekwuje wszystkie przepisy Ogólnego Rozporządzenia o Ochronie Danych UE (RODO). 

W jakich sklepach kupują litewscy w internecie?

W 2023 roku wartość rynku e-commerce na Litwie osiągnęła około 1,5 mld euro.

Najpopularniejsze platformy e-commerce na Litwie to:

  • Pigu.lt – największy sklep internetowy na Litwie oferujący szeroki asortyment produktów od elektroniki po artykuły gospodarstwa domowego.
  • Barbora.lt – dominujący sklep spożywczy online, należący do sieci Maxima (największej sieci supermarketów na Litwie).
  • Varle.lt –  popularna platforma specjalizująca się głównie w elektronice i sprzęcie komputerowym.
  • Senukai.lt – sklep oferujący produkty budowlane, wyposażenie domu oraz elektronikę.

Na rynku litewskim popularne są również międzynarodowe platformy takie jak Amazon i Temu.

Formy płatności  

Na Litwie kupujący preferują rozmaite metody płatności, ale głównie są to:

  • Karty płatnicze (37%)
  • Płatności mobilne (51%)
  • Portfele elektroniczne (10%) 

Oprócz tego są to formy płatności takie jak: 

  • karty VISA i Mastercard,
  • Banklink (szybkie przelewy),
  • płatności za pobraniem.

Dostawa

Czas dostawy jest istotnym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji zakupowej. Najpopularniejsi dostawcy, z których usług korzystają serwisy e-commerce i ich klienci to:

  • Lietuvos Paštas (poczta litewska)
  • DPD
  • Omniva
  • Venipak
  • LP Express

Warto wiedzieć, że ze względu na niewielki rozmiar kraju, dostawy są realizowane stosunkowo szybko, często nawet w 24 godziny, co staje się standardem oczekiwanym przez klientów.

Relacje gospodarcze z Polską

Polska jest jednym z najważniejszych partnerów handlowych Litwy. Wartość polskiego eksportu na Litwę w 2022 r. wyniosła ponad 10 mld zł, co pokazuje silne powiązania gospodarcze między krajami.

Orlen Lietuva — największa polska inwestycja

Na szczególną uwagę zasługuje spółka Orlen Lietuva, która stanowi kamień milowy w relacjach polsko-litewskich. Jest to największa zagraniczna inwestycja w całej historii Litwy! 

Rafineria w Możejkach, przejęta przez Polski Koncern Naftowy Orlen, to jedna z flagowych polskich inwestycji zagranicznych, która przynosi wymierne korzyści obu państwom. Orlen Lietuva zajmuje pozycję:

  • Największej spółki na Litwie pod względem przychodów.
  • Największego płatnika podatków do litewskiego budżetu.

Ta strategiczna inwestycja nie tylko wzmacnia więzi gospodarcze, ale też buduje pozytywny wizerunek polskich firm na litewskim rynku, co może znacząco ułatwić wejście mniejszym polskim przedsiębiorcom. 

Pozycjonowanie stron na Litwie

Google dominuje litewski rynek wyszukiwarek z ponad 90% udziałem, co też ułatwia planowanie działań SEO. Pozostałe wyszukiwarki mają marginalne znaczenie.

Udział w rynku wyszukiwarek na Litwie (marzec 2025) wygląda następująco:

  • Google: 91,35%
  • Bing: 5,5%
  • Yandex: 1,88%
  • DuckDuckGo: 0,54%
  • Yahoo!: 0,42%

Optymalizacja strony internetowej

Podobnie jak na każdym rynku, kompleksowy audyt jest punktem wyjścia dla skutecznej strategii SEO. W przypadku Litwy warto zwrócić uwagę na:

  • Strukturę techniczną strony
  • Responsywność mobilną
  • Szybkość ładowania witryny 
  • Zlokalizowane treści w języku litewskim
  • Lokalne meta tagi

Jakie rozszerzenie domeny wybrać?

Dla firm planujących długofalową obecność na litewskim rynku zalecamy rozważenie domeny z rozszerzeniem .lt

Alternatywne opcje to:

  • Subdomena (np. lt.twojastrona.com)
  • Podkatalog (np. twojastrona.com/lt)

Lokalna domena zwiększa zaufanie użytkowników. Z kolei Google postrzega domeny krajowe .lt jako bardziej odpowiednie dla użytkowników z Litwy, co może przełożyć się na lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania.

Marketplace SEO

Na Litwie warto zwrócić uwagę na optymalizację ofert w popularnych marketplace'ach, szczególnie na platformach:

  • Pigu.lt – największy marketplace na Litwie.
  • Varle.lt – druga co do wielkości platforma e-commerce.
  • Senukai.lt – jeden z największych sprzedawców artykułów DIY i elektroniki.

Główne elementy optymalizacji na marketplace'ach obejmują:

  • Dostosowanie tytułów i opisów produktów do preferencji litewskich konsumentów.
  • Wykorzystanie odpowiednich słów kluczowych w języku litewskim.
  • Wysokiej jakości zdjęcia produktów.
  • Publikowanie pozytywnych opinii obecnych klientów, które będą budować zaufanie potencjalnych klientów.

Analiza konkurentów na Litwie 

Dogłębna analiza konkurencji na litewskim rynku jest kluczem do zrozumienia lokalnej specyfiki SEO. W procesie badania konkurentów szukamy odpowiedzi na pytania:

  • Jakie słowa kluczowe generują najwięcej ruchu dla konkurencji?
  • Które strony linkują do konkurencyjnych witryn?
  • Jakie rodzaje treści najlepiej sprawdzają się na litewskim rynku?
  • Jakie strategie marketingowe stosuje konkurencja?

Język i treści na litewskiej stronie www

Lokalizacja treści

Lokalizacja treści, która jest częścią naszej strategii content marketingu, to znacznie więcej niż samo tłumaczenie. Proces ten wymaga zrozumienia lokalnych niuansów kulturowych, odniesienia do kultury i zwyczajów. Warto więc:

  • Tworzyć treści specjalnie dla litewskiego odbiorcy.
  • Uwzględnić lokalne wydarzenia i trendy.
  • Korzystać z usług native speakera lub lokalnego eksperta.

Przeczytaj, czym lokalizacja różni się od tłumaczenia i jak wpływa na SEO: Lokalizacja treści w pozycjonowaniu międzynarodowym.

Keyword research

Badanie słów kluczowych musi uwzględniać specyfikę języka litewskiego. Ze względu na odmienność językową, proste tłumaczenie fraz z np. z języka polskiego lub angielskiego na litewski może nie przynieść oczekiwanych wyników.

Najważniejsze aspekty keyword research dla litewskiego rynku to:

  • Analiza wyszukiwanych fraz w języku litewskim
  • Badanie intencji wyszukiwania
  • Sprawdzenie popularności konkretnych fraz
  • Analiza sezonowości wyszukiwań

Frazy kluczowe związane z lokalizacją

Dla firm oferujących usługi lokalne, kluczowe będą frazy zawierające nazwy litewskich miast i regionów, np.:

  • „elektronika Vilnius” (elektronika Wilno)
  • „batai Kaunas” (buty Kowno)
  • „baldai Klaipėda” (meble Kłajpeda)

Link building na Litwie

Skuteczny link building na litewskim rynku powinien uwzględniać m.in.:

  • Współpracę z lokalnymi portalami i blogami.
  • Publikację artykułów gościnnych w litewskich mediach.
  • Budowanie relacji z litewskimi influencerami.
  • Obecność w litewskich katalogach firm.

Zalecamy skupienie się na jakości, a nie ilości linków. Kilka wartościowych odnośników z szanowanych litewskich stron będzie dużo bardziej efektywne niż dziesiątki linków z nieistotnych źródeł.

Sprawdź, jak dzięki kampanii outreach, w której ogromne znaczenie mają relacje, PR i świetne treści, zwiększyliśmy ruch na stronie i widoczność firmy: Ponad 400% wzrostu co miesiąc dzięki dedykowanej kampanii outreach dla SaaS

Dlaczego warto z nami robić SEO na Litwie?

1. Wsparcie doświadczonego partnera 

Wykorzystaj nasze europejskie doświadczenie i zyskaj przewagę na litewskim rynku. Dzięki strategiom sprawdzonym w krajach bałtyckich Twoja firma może skutecznie budować widoczność w lokalnych wynikach wyszukiwania.

2. Oszczędność czasu i zasobów

Oszczędzasz czas i zasoby dzięki naszemu podejściu – od analizy litewskiego rynku i konkurencji, przez techniczną optymalizację witryny, po strategiczny content marketing i efektywny link building. Zamiast koordynować wielu dostawców, otrzymujesz jedno zintegrowane rozwiązanie.

3. Eliminacja ryzyka biznesowego

Eliminujesz ryzyko biznesowe dzięki pełnej transparentności naszych działań oraz dostępowi do szczegółowych raportów w czasie rzeczywistym. 

4. Lokalny ekspert na Litwie

Korzystamy ze wsparcia ekspertów, którzy wprowadzą Twoją markę w lokalne realia. Ich bezcenna wiedza o zachowaniach konsumenckich i trendach w wyszukiwaniu wspiera nasze strategie.

5. Strategia dopasowana do Twojej firmy

Maksymalizuj efektywność kampanii dzięki strategii dopasowanej do Twoich celów biznesowych. Stworzymy Strategię SEO i Plan Wzrostu (Growth Plan), którzy bierze pod uwagę specyfikę Twojej branży, przewagi konkurencyjne i biznesowe priorytety na litewskim rynku.

Podsumowanie

Litwa oferuje firmom atrakcyjne możliwości ekspansji m.in. ze względu członkostwo w UE i dynamicznie rozwijający się rynek e-commerce. Jednak skuteczne dotarcie do litewskich klientów wymaga starannie zaplanowanej strategii SEO, która uwzględnia lokalną specyfikę rynku, zachowania konsumentów i ich zwyczaje zakupowe.

Pozycjonowanie strony na Litwie nie powinno być bezpośrednią kopią działań prowadzonych na polskim lub innym rynku. Dzięki unikalnej strategii SEO Twoja firma może skutecznie konkurować w tym bałtyckim kraju. 

Nie wiesz, od czego zacząć?
Porozmawiajmy!

Co o nas mówią klienci?

Profesjonalne podejście do SEO na skalę globalną
NON.agency to wyjątkowy zespół ekspertów SEO, który doskonale rozumie wyzwania i potrzeby międzynarodowego rynku. Ich podejście do SEO international jest profesjonalne i strategiczne, co sprawia, że pomagają firmom skutecznie zdobywać widoczność na wielu rynkach jednocześnie. Dzięki głębokiej wiedzy na temat lokalnych trendów i algorytmów wyszukiwarek, tworzą kampanie, które są zarówno skuteczne, jak i dostosowane do specyficznych wymagań każdego regionu. Polecam NON.agency każdemu, kto chce rozwijać swoją działalność na skalę globalną i osiągnąć realne wyniki w SEO!
Łukasz Zaborski
SEO/SEM ekspert
Prawdziwie anty-agencyjne doświadczenie!
Z pełnym przekonaniem polecam współpracę z Radkiem i Rafałem. Nazwa NON.agency idealnie oddaje unikalne, nieszablonowe podejście, które oferują. Ich ogromne doświadczenie w obszarze international SEO, wymagającym zarówno szerokiej wiedzy, jak i praktyki, naprawdę robi wrażenie. Dodatkowym atutem jest bezpośredni kontakt, szybkie odpowiedzi i pełne zaangażowanie w każdy projekt. To wszystko sprawia, że współpraca z nimi to czysta przyjemność. Zasłużone 10/10!
Olga Zarr
Konsultantka SEO
Dostarczyli wszystko na czas
Mamy kilku klientów, dla których chcieliśmy dostarczyć link building, dlatego potrzebowaliśmy od NoN Agency ściśle określonej liczby linków miesięcznie. Komunikacja była szybka i łatwa, a realizacja zawsze na czas i zgodnie z ustaleniami
Benas Leonavicius
SEO Project Manager, Meros Media
Kreatywnie identyfikują możliwości
Po zapoznaniu się z możliwościami i zaangażowaniem NoN Agency, podjęliśmy decyzję o współpracy. Zapoznali się z naszą firmą z zaskakującą wnikliwością, dzięki czemu tworzone przez nich treści są zdecydowanie na eksperckim poziomie. Nie ograniczają się do wykonywania ustalonych zadań, ale kreatywnie identyfikują możliwości i generują pomysły na rozwój naszej strony. Oferują także świetny kontakt!
Aleksandra Duło
Marketing Manager, EmailLabs
Cenimy ich podejście
NoN Agency jest naszym głównym dostawcą linków. Naszym celem jest dostarczanie najwyższej jakości, spersonalizowanych, niszowych linków dla naszych klientów. Konsultujemy nasze potrzeby z NoN Agency; chociaż zamówienie jest składane głównie przez naszych specjalistów SEO, zespół NoN Agency jest tutaj świetnym doradcą. Dają nam rekomendacje dotyczące pakietów oraz linków, które powinniśmy zamówić.
Chris S.
Business Owner
Ich usługi nie kończą się na budowaniu linków
[…] natychmiast stworzyli plan treści i linków zwrotnych, który od samego początku okazał się bardzo skuteczny w osiąganiu tego, czego potrzebowaliśmy. Jeśli nie znają odpowiedzi na jakieś pytanie, wrócą do Was po przeprowadzeniu analizy i przedstawią dokładne wyjaśnienie lub alternatywne rozwiązanie.
Milosz Nowakowski
Dyrektor Sprzedaży w Brandly360
Bardzo polecam
Współpracowaliśmy z non.agency nad kampanią link buildingową dla nowej strony internetowej w obszarze rozwoju osobistego. Chcieliśmy, aby jedna ze stron znalazła się wysoko w wynikach wyszukiwania w Stanach Zjednoczonych. Zespół dostarczył wysokiej jakości linki z odpowiednich stron internetowych i anchor tekstów. Ich styl komunikacji jest przyjazny, ale profesjonalny i zawsze proaktywny […]. Strona, którą chcieliśmy poprawić, wspięła się na pozycję #3 kilka dni po zakończeniu kampanii. Bardzo polecam.
George Chasiotis
Założyciel Minuttia
Jestem bardzo zadowolony z usług NON
Przez większą część roku agencja NoN Agency zarządzała dwoma pełnoetatowymi pisarzami, którzy pisali nowe treści i przeredagowywali stare. Zespół ds. budowania linków strategicznie
Blake Mitchell
SEO Consultant

Więcej niż SEO międzynarodowe

Zwiększamy ruch dla sprzedaży, zapytań i przewagi rynkowej, nie dla samego ruchu czy statystyk i tabelek w raportach
Dopasujemy usługi do potrzeb Twojej firmy, realiów rynku i branży, w której działasz.

Usługi powiązane