Pozycjonowanie w Niemczech: jedna wersja językowa, trzy rynki

Niemiecki jest językiem urzędowym w Niemczech, Austrii, Szwajcarii, Liechtensteinie, Luksemburgu i Belgii, i najczęściej używanym językiem ojczystym w Europie. Treść przygotowana pod Google.de pracuje — po korekcie lokalnej — również na Google.at i Google.ch.

Na większości rynków zaufanie buduje się przy okazji. W Niemczech buduje się je celowo, bo bez niego konwersja nie ruszy z miejsca. Jest to warunek konieczny, żeby SEO się opłaciło.

Pozycja w wynikach organicznych i cytowanie w odpowiedzi AI to dwie różne rzeczy, a jedna nie gwarantuje drugiej. Przykład: wpisując frazę seo niemcy (na którą sami się pozycjonujemy) w Google, na samej górze wyświetla się AI Overview. Nasza pozycja organiczna znajduje się za wygenerowaną odpowiedzią przez AI.

Dzieją się tu dwie rzeczy naraz. Po pierwsze, z modeli językowych przychodzi na razie bardzo mało ruchu. Po drugie, coraz częściej użytkownik dostaje odpowiedź AI od razu na górze wyników wyszukiwania, i to zmienia, co trzeba zrobić, żeby odpowiednio zadbać o swoją widoczność. Tę część pracy prowadzimy jako AI SEO.

Amazon.de kontroluje 53,6% odwiedzin niemieckich marketplace'ów. Znajduje się przed eBay.de (19,9%), Otto.de (4,1%) i Temu (3,6%). To największy rynek Amazona w Europie i drugi na świecie. Możesz pominąć ten kanał sprzedaży, ale wtedy zaopiekujesz się tylko częścią ścieżki zakupowej, którą pokonuje Twój klient.

W NON.agency zajmujemy się SEO na Amazon.de osobno — obok pozycjonowania Twojego sklepu. Zajmujemy się optymalizacją tytułów, opisów, zdjęć i czynnikami wewnątrz platformy, które wpływają na widoczność.

Trzy rzeczy psują na tym rynku analizę słów kluczowych częściej niż cokolwiek innego, i żadna z nich nie jest kwestią poprawności językowej.

Wchodząc na rynek niemiecki, masz do podjęcia sześć ważnych decyzji, a pierwsze trzy z nich są kosztowne do zmiany, gdy strona już zbiera ruch. Migracja domeny, wycofanie subdomeny albo dokładanie hreflang do działającego katalogu kosztuje więcej niż odpowiednie ustawienie tego na starcie — więc kolejność działań ma tu większe znaczenie niż tempo.

Jeszcze jedno, bo poradniki nadal to zalecają: ustawienie kraju docelowego w Search Console nie jest już możliwe. Google wycofał tę opcję 22 września 2022 r. i przestał wtedy raportować także błędy hreflang, więc hreflang audytuje się crawlerem. Geografię wyszukiwarka czyta z domeny, hreflang, lokalizacji serwera i treści.

Żadnej z tych sześciu decyzji nie podejmujemy w oderwaniu od Twojej sytuacji. Każda zależy od tego, ile autorytetu ma już Twoja domena, czy wchodzisz na same Niemcy czy na całe DACH i jak zbudowany jest katalog. Wszystkie te kwestie domykamy w Discovery, na piśmie, przed pierwszym wdrożeniem.

GrainGold wszedł na rynek niemiecki w grudniu 2023 z nową domeną, Domain Rating 0,9 i budżetem, który na standardy niemieckie jest skromny. Po drugiej stronie stały IKEA (DR 91, około 6 milionów wizyt organicznych miesięcznie), Home24 (DR 66) i Höffner (DR 61) — firmy z własnymi działami SEO i dekadami historii domeny.

Zbudowaliśmy około 700 podkategorii odpowiadających realnym intencjom zakupowym Niemców. Do tego stworzyliśmy 245 tysięcy słów treści za pomocą autorskiego narzędzia AI z ludzkim nadzorem i zdobyliśmy linki z niemieckich magazynów o urządzaniu wnętrz oraz portali regionalnych. W szczycie projektu 562 frazy siedziały w TOP 3.

Mamy doświadczenie na tym rynku i wiemy, co tam działa. Dla jednego z naszych klientów w niemieckiej branży meblowej zbudowaliśmy widoczność od Domain Rating 0,9 do 45. Wszystko bez kupowania linków i przeciwko gigantom jak IKEA.

Najlepszy dowód na skuteczność naszych działań to rosnące wyszukania nazwy marki klienta. Nazwę „graingold” Niemcy wpisują dziś w Google 4 600 razy miesięcznie, a ruch z zapytań o markę wzrósł przez rok z 1 274 do 4 758.

Nasze działania skalujemy za pomocą sprawnej architektury — to różnica, którą najłatwiej zobrazować za pomocą konkretnych liczb.

W projekcie shade4you.eu automatyzacja pozwoliła nam wygenerować i zredagować ponad 230 tysięcy atrybutów ALT oraz 8 700 meta tagów w kilkunastu wersjach językowych. Sam ruch z wyszukiwarki grafik wynosi dzisiaj 49,6 tysiąca kliknięć. Tej pracy nie da się wykonać ręcznie w rozsądnym czasie ani za rozsądne pieniądze.

Warto podkreślić, że skalowanie działań nie może się odbywać kosztem utraty jakości. Nie wystarczy wrzucić garści informacji do modelu językowego i opublikować tekstów bez weryfikacji. Głos marki, reguły SEO i kontrola językowa muszą być częścią procesu, a pieczę nad całym procesem powinien sprawować doświadczony copywriter.

Za innowacje, R&D i rozwiązania AI-Native w naszej firmie odpowiada Rad Paluszak, CTO i współzałożyciel, który związany jest z SEO od 2010 r. Wcześniej Director of SEO, a potem CTO w londyńskim SUSO Digital i Head of SEO w Neadoo Digital. Prelegent BrightonSEO, komentator w cyklu Majestic „SEO in 2024”, autor publikujący w Semrush.

Bieżące SEO prowadzi Krzysztof Kilewski — Head of SEO i partner. Projekty prowadzą specjaliści, z którymi masz stały kontakt — w przypadku shade4you.eu byli to Krzysztof Dawidowicz i Bartłomiej Chwajoł, obaj wymienieni w case study wraz z opisem tego, co konkretnie zrobili. Pytania trafiają bezpośrednio do osoby prowadzącej Twój projekt.