Co jeszcze warto wiedzieć o rynku Wielkiej Brytanii?

Konkurencja w UK jest ogromna. Zaznaczenie obecności na tym rynku wymaga przemyślanego podejścia zarówno do SEO, jak i biznesu. Na początek sprawdźmy, jak wyglądają podatki regulacje.

Stawka celna 

Towary przewożone między UE a UK objęte są stawką celną 0%, przy czym konieczne jest wykazanie statusu pochodzenia towarów – zgodnie z umową o handlu i współpracy (Trade and Cooperation Agreement, TCA).

Stawki podatku VAT 

Obowiązują trzy stawki VAT oraz zwolnienie z podatku.

• Stawka podstawowa 20% na większość towarów i usług.
• Stawka obniżona 5% na m.in.: energię elektryczną do użytku domowego, materiały energooszczędne, foteliki samochodowe dla dzieci.
• Stawka 0% na produkty takie jak m.in.: książki drukowane, czasopisma, odzież i obuwie dziecięce.

Uwaga: Rejestracja numeru VAT może trwać nawet kilka tygodni. Jest to czas potrzebny brytyjskiemu urzędowi podatkowemu (HMRC) na przeprowadzenie pełnej weryfikacji.

Tutaj sprawdzisz informacje o podatku VAT w UK: https://www.gov.uk/vat-rates

Podatek od opakowań z tworzyw sztucznych

Jeśli prowadzisz działalność w UK i wytwarzasz lub importujesz elementy opakowań z tworzyw sztucznych w ilości 10 ton i więcej w ciągu 12 miesięcy, podlegasz opodatkowaniu w ramach Plastic Packaging Tax. Podatek dotyczy opakowań zawierających mniej niż 30% plastiku pochodzącego z recyklingu.

Opakowania nie tylko zabezpieczają towar podczas transportu, ale istotnie wpływają na doświadczenie kupującego i realizację wartości związanych z ochroną środowiska.

Według badań DeliveryX Packaging Report 2023:

• Dla niemal 24% konsumentów w UK zrównoważone opakowania (biodegradowalne i przyjazne dla środowiska) są bardzo ważne.
• Dla 50% konsumentów są one ważne.

Etykietowanie produktów

Nie wszystkie produkty podlegają obowiązkowi etykietowania. Te, które mu podlegają, muszą zawierać rzetelne informacje, które nie wprowadzają konsumentów w błąd odnośnie:

• ilości lub rozmiaru,
• ceny,
• użytych tworzyw,
• miejsca produkcji,
• organizacji wspierających produkt.

Specjalne zasady etykietowania dotyczą: branży obuwniczej, jedzenia i napojów, produktów dla dzieci, metali szlachetnych.

Certyfikacja BRC

Certyfikat BRC (British Retail Consortium) stanowi oficjalne potwierdzenie, że firma lub zakład spełnia określone standardy w zakresie bezpieczeństwa żywności, jakości produkcji i zgodności z przepisami. Certyfikacja jest niezbędnym warunkiem sprzedaży żywności na rynku brytyjskim i  nawiązania współpracy z dużymi sieciami handlowymi w UK.

Ochrona danych osobowych

General Data Protection Regulation UE (RODO) to rozporządzenie Unii Europejskiej, które bezpośrednio nie obowiązuje w Wielkiej Brytanii. Jednak przepisy RODO zostały włączone do brytyjskiego systemu prawnego z pewnymi modyfikacjami. Obecnie funkcjonują one jako RODO UK (UK GDPR), które obowiązuje równolegle ze znowelizowaną ustawą o ochronie danych z 2018 r. (Data Protection Act 2018).

Ważna informacja: Wszystkie podmioty gospodarcze oraz organizacje przetwarzające dane osobowe są zobowiązane do uiszczenia opłaty za ochronę danych na rzecz Biura Komisarza ds. Informacji (Information Commissioner’s Office — ICO).

E-commerce w Wielkiej Brytanii

Warto zawczasu przemyśleć metody płatności preferowane przez mieszkańców Wysp Brytyjskich. Według badań Merchant Advice Service, sprzedawcy detaliczni, którzy nie zapewniają odpowiednich metod płatności, tracą ponad miliard funtów (!) rocznie.

Metody płatności

Według raportu PPRO dotyczącego płatności w e-commerce z 2023 r., mieszkańcy Wielkiej Brytanii najczęściej dokonują zakupów za pomocą:

• kart płatniczych (46%)
• portfeli cyfrowych (35%)
• przelewów bankowych (9%)

Pozostałe formy płatności stanowią 10%.

Na brytyjskim rynku dominują takie metody jak PayPal, Apple Pay i Google Pay, a także systemy odroczonych płatności (Kup teraz, zapłać później), np. Klarna czy Clear Pay.

Urządzenia mobilne

W Wielkiej Brytanii kupuje się głównie za pomocą smartfonów. W III kwartale 2024 r. za pomocą tych urządzeń dokonano 72% zamówień online. Smartfony odpowiadały za 76% wizyt na stronach internetowych.

Pozycjonowanie stron w UK

Główne wyszukiwarki to Google, Bing oraz Yahoo. Google z blisko 95% udziałem w rynku wyszukiwarek bez wątpienia dominuje.

Nie zapominajmy jednak, że sieci społecznościowe również pełnią rolę wyszukiwarek. Mowa, chociażby o serwisie YouTube, który najbardziej rozpoznawalnym serwisem społecznościowym w Wielkiej Brytanii oraz o Instagramie i Tik Toku.

Optymalizacja strony internetowej

Audyt i strategia SEO

Pozycjonowanie strony rozpoczniemy od zaawansowanego audytu SEO. Przeprowadzimy dogłębną analizę Twojego serwisu w kontekście widoczności w brytyjskich wyszukiwarkach. Na podstawie uzyskanych wyników opracujemy:

• Szczegółowe rekomendacje strategiczne
• Konkretny plan działań optymalizacyjnych
• Harmonogram wdrożenia zmian

Efektem kończącym pierwszy miesiąc współpracy jest strategia SEO, która podsumowuje wszystkie analizy i stanowi plan działania.

Wybór odpowiedniej domeny

Dla firm planujących długofalową obecność na rynku brytyjskim rekomendujemy domeny z rozszerzeniem .co.uk lub .uk. Wybór ten niesie za sobą istotne korzyści:

• Zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach — algorytmy interpretują lokalne rozszerzenia jako bardziej trafne dla użytkowników z danego regionu
• Budowanie zaufania wśród brytyjskich konsumentów — lokalne domeny znacząco podnoszą wiarygodność marki, co bezpośrednio przekłada się na decyzje zakupowe

Zarządzanie witrynami wielojęzycznymi

• Znaczniki hreflang: poinformujemy wyszukiwarki, która wersja Twojej strony jest przeznaczona na wybrany rynek. Poprawna implementacja tych znaczników kieruje odpowiednich użytkowników do właściwych wersji językowych.
• Subdomeny i podkatalogi: możesz zdecydować się na subdomeny (np. uk.twojastrona.com) lub podkatalogi (np. twojastrona.com/uk) w zależności od strategii i celów biznesowych.

Content marketing dopasowany do brytyjskiego odbiorcy

Pozycjonowanie UK wymaga przystosowania treści do lokalnych zwyczajów, kultury i oczekiwań konsumentów. Dzięki temu firma zwiększa widoczność w wynikach wyszukiwania i co ważne, zyskuje zaufanie brytyjskich użytkowników.

Lokalizacja treści 

Oba warianty angielskiego (brytyjski/amerykański) mają wiele wspólnego, jednak występują różnice. To od użytego słowa zależy, czy Twoja strona pojawi się w wynikach wyszukiwania.

Na przykład, jeśli prowadzisz sklep z meblami, być może warto pozycjonować stronę internetową w UK na wyrażenie furniture store. Brytyjczycy używają słowa shop, a nie jak Amerykanie, dla których to store jest odpowiednim wyrażeniem.

Dostosowanie treści

W Wielkiej Brytanii preferowany jest profesjonalny, ale jednocześnie przystępny i uprzejmy ton.

Nasze treści uwzględniają lokalne:

• święta (np. Guy Fawkes Night, Remembrance Day),
• wydarzenia sportowe (np. Wimbledon, Premier League),
• zwyczaje konsumenckie charakterystyczne dla regionów UK.

Unikamy ogólnikowych odniesień i wplatamy odwołania do lokalnych realiów, które są zrozumiałe dla brytyjskich użytkowników.

Analiza słów kluczowych 

Keyword research  to złożony i wieloetapowy proces, ale jego właściwe przeprowadzenie przynosi znakomite rezultaty.

Rynek ten cechuje się wysokim nasyceniem i konkurencją. Przygotowanie treści pod ogólnie popularne frazy może okazać się niewystarczające.

Analiza konkurencji

Sprawdzimy, na jakie frazy rankingują Twoi konkurenci, przeanalizujemy ich treści, strukturę i strategię linkowania.

Wykonamy Content Gap Analysis za pomocą narzędzi takich jak Ahrefs lub SEMrush. Zidentyfikujemy słowa, na które rankingują konkurencyjne strony, ale Twoja witryna jeszcze nie – to świetna okazja do rozszerzenia swojej strategii treści.

Frazy kluczowe związane z lokalizacją

Jeśli sprzedajesz regionalnie, to warto w strategii SEO uwzględnić frazy specyficzne dla poszczególnych miast i regionów (np. usługi budowlane w Edynburgu) i w ten sposób zaznaczyć widoczność w lokalnych wynikach wyszukiwania.

Analiza semantyczna

Wykorzystanie fraz kluczowych powiązanych semantycznie z głównymi wyrażeniami kluczowymi pomaga Google lepiej zrozumieć kontekst treści. Na przykład, jeśli Twoja strona dotyczy „rowerów górskich”, uwzględnimy treści o trasach rowerowych, akcesoriach rowerowych itp. Dzięki temu nasza strategia content marketingu odpowiada na szersze potrzeby użytkowników i pozwala Google lepiej zrozumieć tematykę witryny.

Budowanie autorytetu poprzez link building

Skuteczny link building to proces wymagający przemyślanej, zróżnicowanej i długofalowej strategii. Dobrze zrealizowana kampania link buildingowa w UK przekłada się nie tylko na wzrost pozycji w wyszukiwarce Google.co.uk, ale również na zwiększenie lokalnego ruchu organicznego i budowanie rozpoznawalności marki na rynku brytyjskim.

Pozyskiwanie backlinków od zaufanych i renomowanych brytyjskich serwisów stanowi fundament skutecznej strategii SEO. Artykuły, wzmianki w lokalnych serwisach i portalach tematycznych mają ogromną wartość dla witryny — zajmiemy się tworzeniem treści, które będą atrakcyjne dla brytyjskich użytkowników.

Marketplace w Wielkiej Brytanii

Obecność na platformach marketplace w UK, zwłaszcza na Amazon, może wpłynąć na sprzedaż. Jeśli jeszcze nie sprzedajesz na marketplace, podpowiemy, którą platformę wybrać.

1. Przeanalizujemy wszystkie aspekty, które mogą wpływać na Twoją widoczność i sprzedaż – od opisów produktów przez zdjęcia po opinie klientów.
2. Zbadamy, jakie frazy kluczowe są najczęściej używane przez potencjalnych klientów w UK.
3. Zoptymalizujemy Twoje oferty produktowe, by były bardziej atrakcyjne dla użytkowników i lepiej widoczne w wynikach wyszukiwania serwisów e-commerce.

Dlaczego warto z nami robić SEO w UK?

1. Tylko usługi, których potrzebujesz

Oferta, którą dla Ciebie przygotujemy, składa się z usług, które odpowiadają na problemy i potrzeby Twojej strony. Nie zaproponujemy Ci nic ponad to, co pomoże rosnąć Twojej firmie w UK.

2. Lokalny ekspert 

Jesteśmy agencją SEO z Polski, ale mamy kilkunastoletnie doświadczenie w SEO na rynku brytyjskim i dodatkowo konsultujemy się z lokalnym ekspertem, który jest na bieżąco z sytuacją w tym kraju.

3. Bezpośredni kontakt ze specjalistą 

Twoje pytania nie będą przechodzić przez kolejne osoby w zespole. Każdy nasz specjalista zarządza projektami bez pośredników.

4. Dostęp do wyników w czasie rzeczywistym 

Cały proces SEO i wszystkie działania są transparentne. Będziesz mieć do nich wgląd w dowolnym czasie.

Będziemy Twoim przewodnikiem i partnerem, który nie tylko przygotuje i zrealizuje strategię SEO w UK, ale i poprowadzi Cię przez ten rynek. Skorzystaj z naszego doświadczenia.