Pozycjonowanie stron internetowych w Estonii

Estonia to rynek o wyjątkowym potencjale, położony w regionie bałtyckim, oferujący przedsiębiorcom stabilną, zaawansowaną cyfrowo gospodarkę z niską konkurencją. Ten najbardziej innowacyjny kraj bałtycki słynie z cyfryzacji administracji i przyjaznego środowiska dla biznesu.

Jeśli planujesz ekspansję na estoński rynek, nie pomijaj działań SEO. Zadbamy, by były dopasowane do otoczenia biznesowego i kulturowego. Co więcej, wejście na rynek estoński może stać się strategicznym mostem do ekspansji na pozostałe kraje bałtyckie i skandynawskie.

Co warto wiedzieć przed wejściem na rynek estoński?

Strategiczne położenie na styku rynków Unii Europejskiej i Europy Wschodniej oraz wysoki poziom cyfryzacji, to tylko przykłady atutów, które czynią z Estonii perspektywiczny rynek dla firm poszukujących nowego kierunku rozwoju.
Gospodarka
Estonia jest technologicznym liderem regionu bałtyckiego. Zajmuje imponujące 16. miejsce w światowym rankingu Global Innovation Index 2024. Kraj ten wyróżnia się zaawansowaną cyfrowo gospodarką zorientowaną na usługi (ponad 70% PKB), członkostwem w Unii Europejskiej i strefie euro, pionierskimi rozwiązaniami e-administracji, intensywnym rozwojem sektora IT i e-commerce.
Język w Estonii
Językiem urzędowym jest estoński, którego używa większość mieszkańców. Estonia wyróżnia się najwyższym w regionie bałtyckim poziomem znajomości języka angielskiego, szczególnie wśród młodszego pokolenia i w sektorze biznesowym. Co ciekawe, język estoński należy do grupy języków ugrofińskich (podobnie jak fiński i węgierski), co czyni go zupełnie odmiennym od języków indoeuropejskich, takich jak polski czy łotewski.
Konsumenci w Estonii
Większość konsumentów robi zakupy u krajowych sprzedawców, jednak nie oznacza to, że zagraniczne firmy nie sprzedają z sukcesami na tym rynku. W 2023 roku ponad 40% Estończyków skorzystało z oferty sprzedawców z innych krajów Unii Europejskiej, a 27% zakupiło towary od firm spoza UE (źródło: Statista). Niezwykle popularną metodą dostawy są automaty paczkowe. Estonia jest liderem wśród krajów bałtyckich w wykorzystaniu takich urządzeń.

Zobacz nasze wyniki

Dzięki strategii SEO skupionej na celach biznesowych udało nam się osiągnąć znaczący sukces w ciągu roku. Skupiliśmy się również na poprawie doświadczenia użytkownika i optymalizacji lejka sprzedażowego, wdrażając nowe rozwiązania zarówno na stronie klienta jak i poza nią – wszystko dostosowane do rynku amerykańskiego.

Nie wiesz, od czego zacząć?
Porozmawiajmy!

Każdą dobrą współpracę zaczynamy od rozmowy.
Umów się z nami na bezpłatną konsultację,
podczas której:
Zapytamy o Twoje cele biznesowe, potrzeby i zasoby
Opowiemy Ci jak działamy i co wiemy o rynku, który Cię interesuje
Umówimy się na prezentację strategii działania na pierwszy miesiąc

Waluta i podatek VAT w Estonii

Od 2011 roku Estonia jest członkiem strefy euro, co znacząco ułatwia współpracę gospodarczą z innymi krajami Unii Europejskiej, które korzystają z tej waluty. Brak konieczności przeliczania walut stanowi istotne ułatwienie dla firm e-commerce.
W Estonii obowiązuje kilka stawek VAT. Stawka podstawowa wynosi 22%, przy czym od 1 lipca 2025 roku będzie to 25%. Stawki obniżone to: 13%, 9%, obowiązuje również stawka 0%, a niektóre towary są zwolnione z podatku. Warto zauważyć, że Estonia wprowadziła system podatkowy, w którym podatek CIT w wysokości 20% płaci się tylko od dystrybucji zysków (dywidend), a nie od bieżących dochodów firmy. To czyni Estonię szczególnie atrakcyjną dla reinwestycji zysków.

Rynek e-commerce w Estonii

Estoński rynek e-commerce, choć nieduży pod względem liczby potencjalnych klientów, charakteryzuje się wysokim wskaźnikiem cyfryzacji i zaufania do zakupów online. W 2022 roku wartość tego rynku przekroczyła 830 mln euro.
Najważniejsze segmenty e-commerce w Estonii to ubrania, obuwie lub akcesoria. Drugą kategorią są zakupy w restauracjach, sieciach fast-food i korzystanie z usług cateringowych (źródło: Statista). Najpopularniejsze platformy e-commerce w Estonii to: Kaup24.ee, Hansapost.ee, On24. W Estonii kupuje się również za pośrednictwem międzynarodowych platform takich jak AliExpress i Amazon.

Co jeszcze warto wiedzieć o rynku estońskim?

  • Powierzchnia: 45 33 km²
  • Liczba ludności: 1,4 mln
  • PKB: 41,29 mld USD (2023)
  • PKB per capita: 30 700 euro
  • Waluta: euro (EUR) od 2011 r.

Polityka ochrony danych osobowych w Estonii

Jako członek Unii Europejskiej, Estonia przestrzega przepisów Ogólnego Rozporządzenia o Ochronie Danych UE (RODO). Firma działająca na estońskim rynku musi zapewnić zgodność z wymogami ochrony danych osobowych. Pamiętaj o tym, by poinformować swoich klientów i użytkowników strony, jak przetwarzasz ich dane. 

Formy płatności

Estończycy, jako społeczeństwo zorientowane cyfrowo, preferują elektroniczne metody płatności takie jak:

  • Przelewy bankowe 
  • Karty płatnicze (Visa, Mastercard)
  • Portfele elektroniczne 
  • Płatności mobilne 

Dostawa

Dla estońskich konsumentów szybkość i niezawodność dostawy są kluczowymi czynnikami wpływającymi na decyzje zakupowe. Główni dostawcy w Estonii to:

  • Omniva
  • DPD
  • Itella 
  • Venipak

Pozycjonowanie stron w Estonii

Google dominuje estoński rynek wyszukiwarek z ponad 90% udziałem, co upraszcza planowanie działań SEO. Pozostałe wyszukiwarki mają małe znaczenie.

Udział wyszukiwarek w Estonii (luty 2025 r.) prezentuje się następująco:

  • Google: 91,48%
  • Bing: 4,75%
  • Yandex: 2,53%
  • DuckDuckGo: 0,77%

Marketplace SEO

W Estonii warto zwrócić uwagę na optymalizację ofert w popularnych marketplace'ach, szczególnie na platformach:

  • Kaup24.ee – największy estoński marketplace.
  • Hansapost.ee – druga co do wielkości platforma e-commerce.
  • Prisma.ee – popularna platforma spożywcza.

Istotne elementy optymalizacji na marketplace'ach obejmują:

  • Dostosowanie tytułów i opisów produktów do preferencji estońskich konsumentów.
  • Wykorzystanie odpowiednich słów kluczowych w języku estońskim.
  • Wysokiej jakości zdjęcia produktów.
  • Publikowanie pozytywnych opinii klientów.

Optymalizacja strony www

Podobnie jak na każdym rynku, kompleksowy audyt SEO jest punktem wyjścia dla skutecznej strategii. W przypadku Estonii warto szczególnie zwrócić uwagę na elementy takie jak:

  • Strukturę techniczną strony
  • Optymalizację mobilną
  • Szybkość ładowania strony
  • Treści w języku estońskim lub angielskim
  • Lokalne meta tagi

Urządzenia mobilne

Optymalizacja mobilna jest istotna na estońskim rynku. Strony, które nie są w pełni responsywne, tracą część potencjalnego ruchu. Według danych Digital 2025: Estonia, urządzenia mobilne odpowiadały za prawie 20% ruchu internetowego. 

Jakie rozszerzenie domeny wybrać?

Dla firm planujących długofalową obecność na estońskim rynku zalecamy domenę z rozszerzeniem .ee. Alternatywne opcje to:

  • Subdomena (np. ee.twojastrona.com)
  • Podkatalog (np. twojastrona.com/ee)

Google postrzega domeny krajowe .ee jako bardziej odpowiednie dla użytkowników z Estonii, co może przełożyć się na lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania.

Analiza konkurencji

Dogłębna analiza konkurencji na estońskim rynku jest filarem zrozumienia lokalnej specyfiki SEO. Sprawdzimy i odpowiemy na pytania takie jak:

  • Jakie słowa kluczowe generują najwięcej ruchu dla konkurencji?
  • Które strony linkują do konkurencyjnych witryn?
  • Jakie treści najlepiej sprawdzają się na estońskim rynku?
  • Jakie strategie content marketingowe stosuje konkurencja?

Język i treści

Lokalizacja treści wykracza poza tłumaczenie. Wymaga zrozumienia lokalnych niuansów kulturowych i preferencji językowych.

Aby skutecznie dotrzeć do estońskiego rynku warto:

  • Stworzyć treści zarówno w języku estońskim, jak i angielskim (wielu Estończyków preferuje angielski w środowisku biznesowym).
  • Uwzględnić lokalne wydarzenia, by treści były bardziej angażujące.
  • Dostosować przekaz do kulturowych różnic unikając dosłownego tłumaczenia.
  • Korzystać z usług native speakera lub lokalnego eksperta, by zapewnić naturalność komunikacji.

Keyword research

Badanie słów kluczowych musi uwzględniać specyfikę języka estońskiego. Ze względu na odmienność językową, proste tłumaczenie fraz np. polskiego lub angielskiego na estoński może nie przynieść oczekiwanych rezultatów.

Najważniejsze aspekty keyword researchu dla estońskiego rynku:

  • Analiza wyszukiwanych fraz w języku estońskim i angielskim.
  • Badanie intencji wyszukiwania: informacyjna, transakcyjna, nawigacyjna, komercyjna.
  • Sprawdzenie popularności konkretnych słów i fraz z długiego ogona. 
  • Analiza sezonowości wyszukiwań na estońskim rynku.

Frazy kluczowe związane z lokalizacją

Dla firm oferujących usługi lokalne, kluczowe będą frazy zawierające nazwy estońskich miast i regionów, np.:

  • „elektroonika Tallinnas” (elektronika w Tallinie)
  • „jalatsid Tartus” (obuwie w Tartu)
  • „mööbel Pärnus” (meble w Pärnu)

Link building w Estonii

Skuteczny link building na estońskim rynku powinien uwzględniać:

  • Współpracę z lokalnymi portalami i blogami.
  • Publikację artykułów gościnnych w estońskich mediach.
  • Uczestnictwo w lokalnych wydarzeniach i inicjatywach.
  • Budowanie relacji z estońskimi influencerami.
  • Obecność w estońskich katalogach firm.

Nasze strategie Digital PR skupiają się na jakości, a nie ilości linków. Lepszy efekt odniesie kilka wartościowych odnośników z szanowanych estońskich stron niż wiele backlinków z mało z nieistotnych źródeł.

Dlaczego warto robić z nami SEO w Estonii?

  1. Doświadczony partner – skorzystaj z naszego  doświadczenia w optymalizacji stron na rynkach europejskich i skutecznej strategii SEO dla swojej firmy, którą dostosujemy Twoich celów, branży i otoczenia kulturowego.
  2. Współpraca z lokalnymi ekspertami  – wspierają nas estońscy specjaliści, którzy doskonale rozumieją lokalny rynek i trendy.
  3. Kompleksowe podejście  – oferujemy pełen zakres usług od analizy rynku i konkurencji, przez optymalizację techniczną strony, aż po content marketing i link building.
  4. Transparentność  – zapewniamy pełną przejrzystość działań i dostęp do raportów w czasie rzeczywistym, dzięki czemu masz pełną kontrolę nad procesem pozycjonowania.
  5. Podejście dopasowane do Twoich celów  – wszystkie działania będą odpowiadać potrzebom Twojej firmy na estońskim rynku.

Podsumowanie

Estonia oferuje wyjątkowo perspektywiczne możliwości biznesowej ekspansji. Skuteczne dotarcie do estońskich konsumentów wymaga jednak precyzyjnie dopasowanej strategii SEO, uwzględniającej unikalne cechy lokalnego rynku, zachowania zakupowe oraz technologiczne preferencje odbiorców.

Ważna jest również adaptacja treści zarówno w języku estońskim, jak i angielskim (powszechnie używanym w biznesie), nawiązanie strategicznej współpracy z lokalnymi ekspertami marketingowymi oraz zrozumienie ekosystemu estońskiego e-commerce.

Inwestycja w profesjonalną, dostosowaną do lokalnych realiów strategię SEO pozwoli Twojej firmie nie tylko skutecznie pozycjonować się na estońskim rynku, ale budować trwałą przewagę konkurencyjną.

Nie wiesz, od czego zacząć?
Porozmawiajmy!

Co o nas mówią klienci?

Profesjonalne podejście do SEO na skalę globalną
NON.agency to wyjątkowy zespół ekspertów SEO, który doskonale rozumie wyzwania i potrzeby międzynarodowego rynku. Ich podejście do SEO international jest profesjonalne i strategiczne, co sprawia, że pomagają firmom skutecznie zdobywać widoczność na wielu rynkach jednocześnie. Dzięki głębokiej wiedzy na temat lokalnych trendów i algorytmów wyszukiwarek, tworzą kampanie, które są zarówno skuteczne, jak i dostosowane do specyficznych wymagań każdego regionu. Polecam NON.agency każdemu, kto chce rozwijać swoją działalność na skalę globalną i osiągnąć realne wyniki w SEO!
Łukasz Zaborski
SEO/SEM ekspert
Prawdziwie anty-agencyjne doświadczenie!
Z pełnym przekonaniem polecam współpracę z Radkiem i Rafałem. Nazwa NON.agency idealnie oddaje unikalne, nieszablonowe podejście, które oferują. Ich ogromne doświadczenie w obszarze international SEO, wymagającym zarówno szerokiej wiedzy, jak i praktyki, naprawdę robi wrażenie. Dodatkowym atutem jest bezpośredni kontakt, szybkie odpowiedzi i pełne zaangażowanie w każdy projekt. To wszystko sprawia, że współpraca z nimi to czysta przyjemność. Zasłużone 10/10!
Olga Zarr
Konsultantka SEO
Dostarczyli wszystko na czas
Mamy kilku klientów, dla których chcieliśmy dostarczyć link building, dlatego potrzebowaliśmy od NoN Agency ściśle określonej liczby linków miesięcznie. Komunikacja była szybka i łatwa, a realizacja zawsze na czas i zgodnie z ustaleniami
Benas Leonavicius
SEO Project Manager, Meros Media
Kreatywnie identyfikują możliwości
Po zapoznaniu się z możliwościami i zaangażowaniem NoN Agency, podjęliśmy decyzję o współpracy. Zapoznali się z naszą firmą z zaskakującą wnikliwością, dzięki czemu tworzone przez nich treści są zdecydowanie na eksperckim poziomie. Nie ograniczają się do wykonywania ustalonych zadań, ale kreatywnie identyfikują możliwości i generują pomysły na rozwój naszej strony. Oferują także świetny kontakt!
Aleksandra Duło
Marketing Manager, EmailLabs
Cenimy ich podejście
NoN Agency jest naszym głównym dostawcą linków. Naszym celem jest dostarczanie najwyższej jakości, spersonalizowanych, niszowych linków dla naszych klientów. Konsultujemy nasze potrzeby z NoN Agency; chociaż zamówienie jest składane głównie przez naszych specjalistów SEO, zespół NoN Agency jest tutaj świetnym doradcą. Dają nam rekomendacje dotyczące pakietów oraz linków, które powinniśmy zamówić.
Chris S.
Business Owner
Ich usługi nie kończą się na budowaniu linków
[…] natychmiast stworzyli plan treści i linków zwrotnych, który od samego początku okazał się bardzo skuteczny w osiąganiu tego, czego potrzebowaliśmy. Jeśli nie znają odpowiedzi na jakieś pytanie, wrócą do Was po przeprowadzeniu analizy i przedstawią dokładne wyjaśnienie lub alternatywne rozwiązanie.
Milosz Nowakowski
Dyrektor Sprzedaży w Brandly360
Bardzo polecam
Współpracowaliśmy z non.agency nad kampanią link buildingową dla nowej strony internetowej w obszarze rozwoju osobistego. Chcieliśmy, aby jedna ze stron znalazła się wysoko w wynikach wyszukiwania w Stanach Zjednoczonych. Zespół dostarczył wysokiej jakości linki z odpowiednich stron internetowych i anchor tekstów. Ich styl komunikacji jest przyjazny, ale profesjonalny i zawsze proaktywny […]. Strona, którą chcieliśmy poprawić, wspięła się na pozycję #3 kilka dni po zakończeniu kampanii. Bardzo polecam.
George Chasiotis
Założyciel Minuttia
Jestem bardzo zadowolony z usług NON
Przez większą część roku agencja NoN Agency zarządzała dwoma pełnoetatowymi pisarzami, którzy pisali nowe treści i przeredagowywali stare. Zespół ds. budowania linków strategicznie
Blake Mitchell
SEO Consultant

Więcej niż SEO międzynarodowe

Zwiększamy ruch dla sprzedaży, zapytań i przewagi rynkowej, nie dla samego ruchu czy statystyk i tabelek w raportach
Dopasujemy usługi do potrzeb Twojej firmy, realiów rynku i branży, w której działasz.

Usługi powiązane