Artykuł powstał na podstawie odcinka podcastu Globalne Horyzonty, w którym rozmawiam z wyjątkowymi ludźmi ze świata technologii, biznesu i kultury.
Cały odcinek znajdziesz tu:
Gościem odcinka była Ewelina Podrez-Siama, specjalistka SEO z ponad 15-letnim doświadczeniem, założycielka agencji Fox Strategy. Wraz z 12-osobowym zespołem realizuje kampanie SEO, SEM i content marketingowe dla firm B2B, e-commerce oraz podcastów i aplikacji mobilnych.
Ewelina przeszła pełną ścieżkę agencyjną – od asystentki SEO do właścicielki agencji, pracując z największymi markami w Polsce, między innymi z Allegro, PayU czy mBankiem. Jest również aktywną edukatorką, autorką bestsellerowej książki o SEO oraz trzech książek o diecie ketogenicznej.
W rozmowie poruszyliśmy tematy:
- misji edukacyjnej w branży SEO i walki z pseudoagencjami
- budowania turkusowej organizacji opartej na autonomii i sprawczości
- ekspansji na rynki niemieckojęzyczne
- wpływu sztucznej inteligencji na przyszłość SEO
- wyzwań związanych ze spadającymi CTR w wynikach wyszukiwania
- modeli biznesowych w agencjach SEO
Misja edukacyjna: odczarowanie SEO
Ewelina od samego początku swojej działalności biznesowej postawiła na transparentność i edukację w branży SEO. Jej misją jest „odczarowanie” tej dziedziny i pokazanie, że SEO to rzetelna robota, a nie czarna magia.
Książka „SEO dla blogerów, influencerów i marek osobistych” powstała z konkretnej potrzeby rynku – pomocy osobom, które dopiero zaczynają swoją przygodę z blogowaniem i nie mają jeszcze budżetu na współpracę z agencjami.
Ewelina zauważyła, że często najlepsze treści nie pojawiają się w wynikach wyszukiwania, co było jej główną motywacją do napisania praktycznego poradnika.
Książka została napisana z myślą o osobach zupełnie początkujących – autorka wraz z redaktorką wielokrotnie wracały do wyjaśniania podstawowych pojęć, takich jak FTP czy domena, które dla doświadczonych SEO-wców wydają się oczywiste.
Ewelina nie ukrywa, że jej edukacyjne działania mają również drugi cel – walkę z pseudoagencjami w branży:
„Jeżeli dzięki tej książce i każdej kolejnej uda się trochę tych pseudoagencji wyciąć, to ja będę naprawdę zadowolona. Róbmy rzetelne SEO – jest bardzo dużo bardzo dobrych agencji, które niestety z pseudoagencjami muszą rywalizować i nierzadko jest to rywalizacja frustrująca.”
Ta misja edukacyjna znajduje odzwierciedlenie w codziennej pracy Fox Strategy – firma często działa konsultingowo, dzieląc się wiedzą z klientami, co może paradoksalnie wydawać się sprzeczne z tradycyjnym modelem biznesowym agencji.
Turkusowa organizacja w praktyce
Fox Strategy funkcjonuje jako organizacja dążąca do modelu turkusowego, gdzie decyzje podejmuje osoba najbardziej kompetentna w danym temacie, a nie zawsze prezes czy lider.
Ewelina podkreśla, że łatwiej było jej budować taką organizację od podstaw niż wdrażać turkusowe zasady do istniejącej firmy. Proces kształtowania kultury organizacyjnej trwał siedem lat i opierał się na wspólnym definiowaniu wartości, misji i postaw.
Kluczowe elementy turkusowej organizacji Fox Strategy:
- autonomia decyzyjna – każdy specjalista może podejmować decyzje zgodne z wartościami firmy
- regularne warsztaty wartości – co roku zespół wspólnie definiuje, co jest dla nich ważne w pracy
- culture book – spisane misje, wizje i postawy wynikające z wartości
- non-violent communication – komunikacja bez przemocy według Marshalla Rosenberga
- bieżące feedbacki – otwarta komunikacja bez hierarchii
Dzięki takiemu podejściu Fox Strategy osiągnęła medianę stażu pracy wynoszącą siedem lat, co znacząco obniża koszty rekrutacji i wdrażania nowych pracowników, jednocześnie budując stabilny zespół ekspertów.
Ekspansja na rynki niemieckojęzyczne
Przykładem działania turkusowej organizacji jest powstanie Fox Strategy DACH – spółki dedykowanej obsłudze klientów na rynkach niemieckojęzycznych. Inicjatywa wyszła od Kamila Dymidowskiego, który wychował się w Niemczech i miał wcześniejsze doświadczenia z tym rynkiem.
W typowej hierarchicznej organizacji taki pomysł mógłby zostać odrzucony lub byłby długo analizowany. W Fox Strategy Ewelina po prostu powiedziała: „znasz się na tym, ciągnij to”. Rezultatem jest spółka, która obecnie stanowi około 25% biznesu całej grupy.
Fox Strategy DACH obsługuje głównie:
- polskie firmy wchodzące na rynek niemiecki
- klientów bezpośrednio z rynku niemieckiego
- projekty wymagające znajomości specyfiki kulturowej rynków DACH
Sukces tej ekspansji pokazuje, jak ważne jest wykorzystanie kompetencji zespołu i dawanie ludziom możliwości realizacji ich pomysłów w ramach organizacji.
Modele biznesowe w erze spadających CTR
Ewelina szczerze przyznaje, że współczynniki klikalności (CTR) w wynikach wyszukiwania systematycznie spadają, co stanowi wyzwanie dla całej branży SEO. Wprowadzanie przez Google coraz większej liczby elementów w wynikach wyszukiwania – od filmów po AI Overview – „kradnie” ruch organiczny.
Fox Strategy odpowiada na to wyzwanie przejściem na model konsultingowy i rozliczaniem za godziny pracy:
Kluczowe założenia modelu:
- transparentność kosztów – klient dokładnie wie, za co płaci (godziny pracy, budżet mediowy, content)
- prezentacja zespołów projektowych – klient zna osoby, z którymi będzie pracował
- brak obietnic bez pokrycia – uczciwa komunikacja o ograniczeniach SEO
- konsulting zamiast wykonawstwa – współpraca z klientami mającymi własne działy SEO
„Niejednokrotnie mówimy potencjalnemu klientowi, że z tego raczej nic nie będzie. Zainwestujesz mnóstwo pieniędzy, nie damy ci absolutnie żadnej gwarancji i w twoim przypadku SEO się zupełnie nie opłaci.”
Ten model wymaga większej dojrzałości biznesowej, ale pozwala na budowanie długoterminowych relacji opartych na zaufaniu zamiast na fałszywych obietnicach pozycjonowania „za efekt”.
Sztuczna inteligencja jako narzędzie, nie zagrożenie
Ewelina postrzega rozwój AI jako ogromny potencjał do wykorzystania, a nie zagrożenie dla branży SEO. Jej zdaniem kluczem jest rzetelne wykonywanie pracy i budowanie relacji z klientami.
AI może pomóc agencjom w:
- automatyzacji procesów i usprawnieniu pracy
- tworzeniu treści (przy zachowaniu nadzoru ludzkiego)
- skalowaniu na rynki zagraniczne
- zwiększeniu efektywności godzin pracy
Fox Strategy już teraz intensywnie wdraża automatyzacje w swoich procesach, aby zwiększyć konkurencyjność oferty. Ewelina uważa, że branża SEO ma przewagę w adaptacji do AI, ponieważ SEO-wcy są przyzwyczajeni do dynamicznych zmian.
„Dlaczego branża SEO tak szybko przyjęła AI? Bo my jesteśmy przyzwyczajeni do takich dynamicznych zmian. I my już wiemy, że za parę lat AI może zająć naszą robotę. Co więcej, my już wiemy doskonale, że ChatGPT czy jakiekolwiek inne narzędzie w tym stylu będzie stopniowo wypierać wyszukiwarkę.”
Kluczem jest proaktywne podejście – zamiast bać się zmian, należy je wykorzystywać do usprawnienia swojej pracy i oferowania klientom lepszej wartości.
Przyszłość branży SEO
Ewelina nie obawia się zmian w branży SEO, choć zdaje sobie sprawę z wyzwań. Po 15 latach pracy w tej dziedzinie przyzwyczaiła się do ciągłych transformacji – od wprowadzania nowych algorytmów po zmiany w wyglądzie wyników wyszukiwania.
Jej strategia na przyszłość opiera się na kilku filarach:
- ciągła adaptacja – bacznie obserwowanie zmian i dostosowywanie strategii
- budowanie relacji – skupienie na wartości konsultingowej zamiast mechanicznego wykonawstwa
- edukacja rynku – podnoszenie świadomości klientów o realnych możliwościach SEO
Ewelina przewiduje, że SEO będzie nadal istnieć, ale w zmienionej formie. Zamiast zanikać, będzie ewoluować razem z technologią, a sukces będą odnosić ci, którzy potrafią się dostosować do nowych realiów.
Wyzwania rekrutacyjne w branży kreatywnej
Jednym z największych wyzwań turkusowych organizacji jest znalezienie odpowiednich ludzi. W polskiej kulturze, silnie zakorzenionej w hierarchii i feudalnych pozostałościach, trudno jest znaleźć osoby gotowe do brania odpowiedzialności i otwartej komunikacji.
Fox Strategy rozwiązuje ten problem poprzez:
- długoterminowe budowanie zespołu
- inwestycję w rozwój obecnych pracowników zamiast ciągłej rekrutacji
- wyszukiwanie osób o odpowiednim nastawieniu (postawy są trudniejsze do zmiany)
- uczenie zespołu konstruktywnej komunikacji
Rezultatem jest stabilna organizacja, która nie traci czasu i pieniędzy na ciągłe rekrutacje, ale może skupić się na rozwoju i doskonaleniu usług.
Na zakończenie
Rozmowa z Eweliną Podrez-Siama pokazuje, że sukces w branży SEO nie polega tylko na technicznej wiedzy, ale przede wszystkim na budowaniu relacji, transparentności i ciągłej adaptacji do zmian.
Jej podejście do prowadzenia firmy – oparte na wartościach, autonomii i odpowiedzialności – może być inspiracją dla każdego, kto chce budować zrównoważony biznes w branży kreatywnej.
Kluczową lekcją z tej rozmowy jest to, że w świecie pełnym zmian technologicznych najważniejsza pozostaje rzetelność w wykonywaniu pracy i budowanie autentycznych relacji z klientami. Te fundamenty pozwolą przetrwać każdą rewolucję – czy to algorytmiczną, czy związaną ze sztuczną inteligencją.