Ponad 400% wzrostu co miesiąc dzięki dedykowanej kampanii outreach | Link building dla SaaS

Nie jest niczym kontrowersyjnym stwierdzić, że rynek sztucznej inteligencji jest obecnie przepełniony licznymi firmami, z których każda stara się przebić propozycje innych. Jest wiele powodów tego stanu rzeczy. Najważniejsze z nich to łatwy dostęp do technologii i rosnąca świadomość znaczenia sztucznej inteligencji wśród firm.

Aby wyróżnić się na tle konkurencji, musieliśmy działać szybko i skupić się na osiąganiu wyników.

Klient

Rynek aplikacji AI jest pełen ambitnych startupów, które dążą do zrewolucjonizowania różnych branż. Niejednokrotnie, aplikacje te obiecują spektakularne wyniki – a czy rzeczywiście je osiągają, dowiadujesz się dopiero po zapłaceniu za ich używanie.

Dlatego rozwijanie marki w tej niszy jest szczególnie trudne.

Na pierwszy rzut oka aplikacja naszego klienta niczym się nie wyróżnia. Posiada kilka unikalnych funkcji, ale dla niepoinformowanego obserwatora może wydawać się kolejną platformą próbującą wyrobić sobie miejsce w branży AI.

Więc, nasze pierwsze wyzwanie brzmiało: Jak sprawić, aby ludzie nas zauważyli?

Harmonogram projektu: dwufazowe podejście w celu osiągnięcia natychmiastowych rezultatów

Tym razem klient nie planował z nami współpracować nad pełną kampanią SEO.

Zamiast tego, poprosił nas o wsparcie jego zespołu w opracowaniu planu działań na outreach i umówienia krótkiej konsultacji dotyczącej najlepszych praktyk SEO.

To pozwoliło nam skupić się na tym, co naprawdę miało znaczenie w tej sytuacji: generowanie ruchu na stronie i budowanie autorytetu, jak najszybciej się da.

Faza I: Konsulting SEO, analiza konkurencji i rynku

Rozpoczęliśmy naszą współpracę z klientem od przekazania kilku porad. Wiązało się to z pomocą jego zespołowi w zrozumieniu, gdzie ich strona internetowa znajduje się z punktu widzenia SEO, a następnie przekazaniu sugestii, które elementy wymagają poprawy.

Nasze początkowe badania skupiły się na słabych punktach witryny: słabej optymalizacji na stronie, braku wysokiej jakości backlinków i niskich rankingach słów kluczowych.

Następnie dostarczyliśmy zespołowi zorganizowane, praktyczne porady, które mogli wykorzystać do poprawy SEO strony. Obejmowało to sugestie techniczne, takie jak optymalna struktura linków wewnętrznych, ulepszenie metadanych i analiza słów kluczowych (keyword research).

Kolejnym krokiem było zbadanie konkurencji. Przyjrzeliśmy się profilom linków konkurentów i innym metrykom SEO. Dodatkowo, oceniliśmy ich pozycję rynkową oraz ogólnie przyjętą strategię marketingową. Zauważyliśmy, że wielu konkurentów klienta stawia na aktualne trendy kosztem długoterminowych korzyści.

Takie podejście mogło i w przypadku naszego klienta przynieść efekty, ale był on zdeterminowany, aby zbudować silną markę na dłuższą metę. Dlatego nasze rekomendacje zawierały również rozszerzenie strony o więcej treści wiecznie zielonych (evergreen content) oraz położenie nacisku na budowanie relacji, a nie tylko linków.

Studiując bezpośrednich konkurentów klienta, nie uzyskaliśmy pełnego obrazu rynku. Jednak dzięki naszemu doświadczeniu w rozwijaniu marek w bardzo konkurencyjnych niszach wiedzieliśmy, że musimy szerzej spojrzeć na całą branżę.

To pozwoliło ustalić realistyczne oczekiwania, jeśli chodzi o wyniki naszego link buildingu, jak również ogólną strategię marketingową.

Faza II: Budowanie relacji poprzez linki

To tutaj pojawił się pomysł budowania relacji przez linki. Zrozumieliśmy, że strona internetowa klienta musi być kojarzona z domenami o wysokim autorytecie, aby zdobyć wiarygodność i wynieść ją na szczyt widoczności.

Postanowiliśmy się skontaktować z witrynami SaaS, które już niejednokrotnie publikowały treści mówiące o GPT, AI i chatbotach:

Te witryny bardzo polubiły pomysły na treści, którymi się z nimi podzieliłam. Nawet jeśli nie chciały nowych artykułów, wiele z nich zgodziło się dodać link klienta do już istniejących publikacji. Upewniłam się, że linki zostały dodane do odpowiadających tematycznie stron o wysokiej jakości, z Domain Rating (DR) powyżej 50 i dobrym ruchem.

Andreea Saveluc
Lider zespołu ds. Outreachu

To podejście bardzo dobrze się sprawdziło. Szybko zaczęliśmy widzieć niesamowite rezultaty, gdy ruch wzrósł z 4,000 do 185,000 odwiedzających. Wszystko to dzięki wprowadzeniu kilku ulepszeń na stronie i skoncentrowanemu podejściu do outreachu.

Link Requirement Plan – Nasze Narzędzie do Retrospektywy

Pracowaliśmy nad tym projektem, podążając za naszym Link Requirement Planem (ang. Planem Wymagań Linków), prostym dokumentem, który przedstawia kluczowe wymagania naszej strategii budowania linków, który umożliwia nam skupienie się na dostarczaniu wyników i śledzeniu postępów. Zobaczmy przykład LRP.

Zaczynamy od przeglądu profili linków konkurentów. Obejmuje to główne metryki, takie jak DR (Domain Rating), RD (domeny odsyłające), backlinki, słowa kluczowe i szacowany ruch na stronie.

Dzięki temu możemy ocenić pozycję klienta w jego niszy i zobaczyć, co jeszcze trzeba zrobić.

LRP: analiza konkurencji.

Używając danych, które zbieramy przez cały czas trwania projektu (oraz danych historycznych), możemy prognozować zmiany u konkurentów klienta. Nie planujemy tylko ich dogonić, planujemy ich wyprzedzić!

LRP: prognoza konkurencji.

Prognozujemy również zmiany kluczowych metryk strony internetowej klienta. To służy jako mapa drogowa – musimy przynajmniej osiągnąć zakładane wyniki.

Na dodatek, LRP jest dla nas ważnym narzędziem do retrospektyw. Dzięki niemu możemy sprawdzić, co osiągnęliśmy, co było potrzebne do osiągnięcia tego, oraz czy nasze prognozy były poprawne.

LRP: analiza strony klienta. Zwróć uwagę, że nasze LW zazwyczaj są znacznie bardziej rozwinięte. Przykład powyżej został przygotowany do celów edukacyjnych.

Porównujemy również wyniki różnych klientów (zwłaszcza w podobnej niszy), aby ocenić dokładność naszych danych. To z kolei pozwala nam ciągle doskonalić nasze strategie – dane i feedback które otrzymujemy są nieozdownym elementem rozwoju naszych możliwości.

LRP to ucieleśnienie metody PDCA. Chociaż powyższe tabele mogą wydawać się dość minimalistyczne, są wszystkim, czego potrzebujemy do planowania, wdrażania, mierzenia i korekty naszych strategii. Oferują jasny, zwięzły przegląd naszych przewidywań w porównaniu z rzeczywistymi wynikami, pozwalając nam na proaktywne podejście i dokonywanie terminowych korekt strategii.

Rezultaty: wpływ naszych działań

„Niesamowite” to jedyne słowo, które jest w stanie opisać transformację, jaką przeszła strona klienta dzięki naszym staraniom. Nie żartujemy, gdy mówimy, że był to „mierzalny wpływ.”