Od zerowej widoczności do konkurowania z gigantami rynku meblowego w Niemczech

Z jakim problem zwrócił się do nas klient?

Polska firma z branży meblowej, której brakowało widoczności na niemieckim rynku, skontaktowała się z nami, by poprawić swoją obecność online.  

Co zaproponowaliśmy?

Po przeprowadzeniu audytu SEO przygotowaliśmy strategię skierowaną na zbudowanie widoczność serwisu. Obok standardowych działań SEO, konieczne było stworzenie dopasowanej do wymagań niemieckiego rynku strategii link buildingu. 

1. Rozbudowanie struktury serwisu – zamierzeniem było uporządkowanie i rozbudowanie struktury w sposób, który odpowie na potrzeby użytkowników i ułatwi wyszukiwarce indeksowanie zawartości strony.
2. Optymalizacja meta tagów – zaproponowaliśmy tytuły i opisy, które pomagają wyszukiwarce zrozumieć, o czym jest dana strona, wykorzystują potencjał fraz kluczowych i poprawiają doświadczenie użytkownika strony. 
3. Zaawansowany link building – naszym celem było zadbanie o wysokiej jakości linki zwrotne, które poprawiają autorytet domeny i przyciągają ruch z zewnętrznych źródeł.
4. Optymalizacja treści wygenerowanych przez AI – treści potrzebowały optymalizacji m.in. w zakresie fraz kluczowych.

Działania

1. Ruch z wyszukiwarki

Głównym wyzwaniem było zbudowanie widoczności całkowicie nieznanego serwisu, a co za tym idzie wzrost ruchu organicznego. Sytuacja, którą zastaliśmy to 13 fraz kluczowych w TOP 3 oraz zaledwie 2 frazy w TOP 10. 

Ruch na stronie (Organic traffic) z niemieckiej wyszukiwarki Google, nie był w stanie generować zadowalającej sprzedaży. 

Pierwszym celem było więc zbudowanie jakiejkolwiek widoczności. I ten cel osiągnęliśmy, a nawet wyszliśmy poza wstępne założenia. Po optymalizacji zdobyliśmy widoczność na wiele fraz produktowych w pierwszej dziesiątce wyników Google.

Skoncentruj się na budowaniu lokalnego autorytetu i zaufania. 

Kiedy wchodzisz na nowy rynek, zwłaszcza tak konkurencyjny jak niemiecki, kluczowe jest budowanie lokalnego autorytetu i zaufania. Niemieccy konsumenci są bardzo świadomi i dokładnie sprawdzają oferty przed zakupem. Oto kilka kroków, które mogą pomóc:

• Lokalizacja treści: Upewnij się, że Twoja strona nie tylko jest przetłumaczona na język niemiecki, ale również dostosowana kulturowo. Używaj lokalnych idiomów, odniesień i zrozumiałych dla niemieckiego klienta przykładów.
• Lokalne opinie i recenzje: Zadbaj o zebranie recenzji od niemieckich użytkowników. Opinie lokalnych klientów mają ogromny wpływ na postrzeganie marki i mogą znacząco zwiększyć konwersję.
• Domena z rozszerzeniem .de: Jeśli to możliwe, używaj domeny z rozszerzeniem .de, aby wzmocnić lokalny charakter Twojej marki i zwiększyć zaufanie konsumentów.
• Lokalny link building: Skup się na zdobywaniu linków zwrotnych od niemieckich stron o wysokim autorytecie. To pomoże podnieść pozycję Twojej strony w wynikach wyszukiwania i budować zaufanie.
• Optymalizacja pod niemieckie wyszukiwarki: Pamiętaj, że nie wszystkie frazy kluczowe mają takie same wolumeny w różnych krajach. Przeprowadź dokładne badanie słów kluczowych, aby dopasować treści do tego, czego szukają niemieccy konsumenci.

Raf Chomsky, CEO NoN Agency, międzynarodowy ekspert SEO

2. Link building

Wskaźnik referring domains (domeny odsyłające) wynosił 1. To oznacza, że strona klienta miała tylko jeden link zwrotny. 

Klient zdecydował się na podwojenie budżetu linkowego, co pozwoliło nam rozszerzyć działania link buildingowe i znacząco poprawić ten wynik. Poniżej widać, jak wyglądała i jak zmieniała się liczba kliknięć linków (Total clicks) z Google do strony. 

3. Współpraca z klientem

Bardzo ważne w procesie SEO jest podejście właściciela strony. Chcemy docenić zaangażowanie klienta w pracy nad sklepem. Tylko w ostatnim czasie wspólnie dodaliśmy na stronę prawie 300 nowych kategorii.

Wyniki

Po zaledwie 2 miesiącach pracy naszych specjalistów strona klienta była już widoczna na frazy i podstrony produktowe. 

Po 3 miesiącach działań, w okresie największego wzrostu odnotowaliśmy w wynikach Google:

• 423 frazy kluczowe w TOP 3,
• 2101 fraz w TOP 10. 

W kolejnych miesiącach wyniki ustabilizowały na mniejszym poziomie, ale i tak świetnym biorąc pod uwagę kilkumiesięczną współpracę. Obecnie widzimy trend wzrostowy, a wyniki prezentują się następująco:

• 302 frazy kluczowe w TOP 3,
• 1097 fraz w TOP 10. 

Kolejny wzrost dotyczył autorytetu domeny, do którego oceny bierze się pod uwagę ilość i jakość linków zwrotnych. Domain Rating wzrósł z 1 do 36 pkt w ciągu 9 miesięcy. 

Lokalny link building: Skup się na zdobywaniu linków zwrotnych od niemieckich stron o wysokim autorytecie. To pomoże podnieść pozycję Twojej strony w wynikach wyszukiwania i budować zaufanie.

Raf Chomsky, CEO NoN Agency, międzynarodowy ekspert SEO

Obecna sytuacja

Obecnie strona klienta konkuruje z gigantami rynku meblowego w Niemczech. Serwis pojawia się TOP 10 wyników wyszukiwania na frazy o wolumenie ponad 1 tys. Wolumen określa popularność danego słowa, czyli ile średnio w miesiącu jest wyszukiwane.

Poniżej miesięczny wolumen wyszukiwań i szacunkowa miesięczna liczba wizyt na wybrane frazy z pierwszej 10 wyników Google (na dzień 26.08.2024 r.).

Fraza 1 

• pozycja w Google: TOP 10
• wolumen wyszukiwań: 72,0 tys. 
• ruch na stronie: 1 231

Fraza 2

• pozycja w Google: TOP 10
• wolumen wyszukiwań: 9,9 tys. 
• ruch na stronie: 115

Fraza 3 

• pozycja w Google: TOP 10
• wolumen wyszukiwań: 5,2 tys.
• ruch na stronie: 903

Fraza 4

• pozycja w Google: TOP 3
• wolumen wyszukiwań: 2,6 tys.
• ruch na stronie: 220

Popularność marki utrzymuje się na dobrym poziomie, na co wskazują wyniki dotyczące słowa kluczowego związanego z firmą. Miesięczny wolumen wyszukiwań wynosi 2,8 tys., a fraza brandowa generuje miesięcznie średnio 1441 wizyt na stronie.