Twoja firma korzysta z pełni możliwości, jakie daje rynek polski, a Ty rozglądasz się za nowym kierunkiem ekspansji zagranicznej? A może już wiesz, w jakim kraju chcesz sprzedawać?
Jeśli odpowiedź na jedno z tych pytań jest twierdząca, to doskonale się składa. Przeczytaj o SEO międzynarodowym będącym istotnym elementem strategii firmy, która wchodzi na nowy rynek.
Przed Tobą najlepsze praktyki pozycjonowania międzynarodowego, które wdrażamy u naszych klientów.
Co to jest SEO międzynarodowe?
Międzynarodowe SEO zwane również pozycjonowaniem zagranicznym, to złożony proces optymalizacji strony internetowej, którego celem jest widoczność w wynikach wyszukiwania na różnych rynkach i w różnych językach. To również wieloaspektowa strategia, która uwzględnia:
- Poszukiwanie odpowiednich słów kluczowych dla danego rynku.
- Tłumaczenie treści i lokalizację, czyli dostosowanie jej do kulturowych i specyficznych pod względem regionalnym preferencji użytkowników.
- Wybór odpowiedniej struktury adresów URL.
- Zdobywanie wartościowych linków zwrotnych z lokalnych witryn o wysokim autorytecie.
- Budowanie rozpoznawalności marki lokalnie za pomocą Digital PR.
- Optymalizację techniczną SEO, wdrażanie dobrych praktyk oraz podążanie za trendami i zmianami w algorytmach.
Zaplanuj działania SEO na nowym rynku
W NoN Agency korzystamy z podejścia PDCA (Plan, Do, Check, Act). Polega ono na ciągłym doskonaleniu procesu SEO.
By lepiej to zobrazować, podam przykład.
Etap 1. Planowanie (Plan)
Problem: Strona internetowa nie generuje oczekiwanego ruchu organicznego z wyszukiwarek.
Cel: Zwiększenie organicznego ruchu na stronie o 30% w ciągu trzech miesięcy.
Plan działania:
- Przeprowadzenie audytu SEO witryny.
- Zidentyfikowanie słów kluczowych, na które warto się pozycjonować.
- Optymalizacja treści na stronie internetowej.
- Poprawa technicznych aspektów SEO, takich jak szybkość strony, poprawność linków, mapa strony itp.
- Wybór struktury adresów URL i wdrożenie tagu hreflang.
- Budowanie backlinków z wiarygodnych źródeł.
Etap 2. Wykonanie (Do)
Działania:
- Przeprowadzenie audytu SEO za pomocą narzędzi takich jak Google Search Console, SEMrush, Ahrefs.
- Aktualizacja treści na stronie tak, by zawierały zidentyfikowane słowa kluczowe.
- Optymalizacja meta opisów, tagów tytułów i nagłówków.
- Poprawa ładowania strony i responsywności.
- Budowanie backlinków poprzez publikowanie gościnnych wpisów i współpracę z lokalnymi wydawcami.
Etap 3. Sprawdzanie (Check)
Działania:
- Monitorowanie zmian w ruchu organicznym za pomocą Google Analytics i Google Search Console.
- Analiza pozycji słów kluczowych przy użyciu narzędzi takich jak SEMrush lub Ahrefs.
- Zbieranie danych o szybkości strony i innych elementach technicznych za pomocą Google PageSpeed Insights.
- Analiza wskaźników zaangażowania użytkowników (np. czas na stronie, wskaźnik odrzuceń).
Ocena:
- Porównanie wyników sprzed wdrożenia działań i po ich wdrożeniu.
- Ocena, czy ruch organiczny wzrósł o 30% oraz czy występują jeszcze obszary do poprawy.
Etap 4. Działanie (Act)
Jeśli osiągnęliśmy cele:
- Kontynuacja optymalizacji strony według wypracowanej strategii.
- Ulepszanie strategii nowymi działaniami, które wzmocnią ruch organiczny.
Jeśli nie osiągnęliśmy celów:
- Identyfikacja problemów i słabych punktów (np. konkurencyjne słowa kluczowe, niska jakość backlinków, problemy z ładowaniem strony).
- Wdrożenie dodatkowych działań (np. zmiana strategii słów kluczowych, zwiększenie kampanii link buildingu, poprawki techniczne w kodzie strony).
- Powtórzenie cyklu PDCA z nowymi planami i działaniami.
Przeprowadź badanie słów kluczowych
Keyword research ma na celu identyfikację, analizę i wybór słów kluczowych w różnych językach i regionach. Wykonuje się go za pomocą narzędzi takich jak Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush.
Dzięki badaniu słów kluczowych poznasz frazy, które są najczęściej wyszukiwane przez użytkowników na rynku. W tym celu zwróć uwagę na:
- Intencje wyszukiwania
- Wolumen wyszukiwań
- Trudność słowa kluczowego
Intencje wyszukiwania (search intent)
Intencje wyszukiwania określają to, z jakim zamiarem użytkownik wpisuje słowo lub frazę kluczową do wyszukiwarki.
Wyróżniamy 4 kategorie intencji:
- Informacyjna – użytkownik szuka odpowiedzi na pytanie.
- Nawigacyjna – użytkownik poszukuje konkretnej strony (np. strony logowania, cennika) lub miejsca.
- Komercyjna – użytkownik przeprowadza research marek, produktów lub usług przed zakupem.
- Transakcyjna – użytkownik chce kupić produkt lub skorzystać z usługi.
Jak to wygląda w praktyce?
Posłużmy się frazą kluczową dla Wielkiej Brytanii: garden furniture i analizą z narzędzia SEMrush.
Jeśli użytkownik wpisuje do wyszukiwarki to konkretne wyrażenie, jego intencją w tym przypadku jest transakcja (T), co pokazuje poniższy zrzut ekranu z narzędzia SEMrush. Warto dostarczyć mu więc treści, które nie tyle przygotują go do zakupu, ile sprawnie poprowadzą do koszyka zakupowego.
E-commerce, który oferuje meble ogrodowe z rattanu, musi wziąć pod uwagę, że użytkownicy frazę rattan garden furniture wpisują z zamiarem komercyjnym. To oznacza, że ważne dla nich będzie pozyskanie informacji, które pomogą im rozeznać się ofercie, a nie treści typowo sprzedażowe.
Popularność i trudność słów kluczowych
Każde dobre narzędzie SEO dostarcza informacje dotyczące wolumenu wyszukiwań i trudności słowa kluczowego.
Wolumen wyszukiwań
Wskaźnik Volume mówi, jak często dane słowo kluczowe jest wyszukiwane przez użytkowników w określonym przedziale czasowym.
Trudność słowa kluczowego
Keyword Difficulty (KD) to ocena tego, jak trudne będzie osiągnięcie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania dla danego słowa kluczowego. Trudność zależy od m.in.: liczby konkurencyjnych stron i ich autorytetu, linków zwrotnych, treści na stronach konkurencyjnych dla danego słowa kluczowego włączając w to tytuły, nagłówki, meta opisy, strukturę URL.
Im niższy KD, tym łatwiej osiągnąć wyższe pozycje na daną frazę.
Poniżej przykład z SEMrush, gdzie KD na poziomie 48 oznacza, że będziesz potrzebować dobrze ustrukturyzowanej i unikalnej treści.
Podczas przeprowadzania badań słów kluczowych warto zwracać uwagę na niuanse kulturowe i dialekty regionalne.
W niektórych przypadkach, tłumaczenie słów kluczowych na nowy rynek zagraniczny, może nie być konieczne. Wiele słów kluczowych związanych z branżą IT lub sektorem zdrowia jest używanych w języku angielskim, nawet w krajach nieanglojęzycznych.
Zadbaj o doświadczenie użytkownika dzięki lokalizacji
Większość konsumentów wybiera produkty opisane językiem ojczystym. Dlatego automatyczne tłumaczenie może być niewystarczające, żeby przekonać ich do zakupu. Do tego dochodzi preferowanie lokalnych producentów i sprzedawców. Firma zagraniczna, która nie tłumaczy treści na lokalny język, najpewniej nie wzbudzi zaufania osób, których pierwszym wyborem są krajowe marki.
Poniżej przykład tłumaczenia za pomocą Google Translate, które jest zrozumiałe, ale nie oddaje w pełni przekazu.
Oryginalna treść z bloga Shopify:
www.shopify.com/blog/make-sell-merch
Automatyczne tłumaczenie:
Samo tłumaczenie, nawet z profesjonalistą, to jednak wciąż za mało. Treści muszą uwzględniać kontekst kulturowy.
To, co działa na konsumentów w Stanach Zjednoczonych, może być nieskuteczne lub nawet niedopuszczalne w innym kraju.
Clotaire Rapaille w książce „Kod kulturowy” pisał o marce L’Oréal, która musiała przygotować dwie różne kampanie: jedną na rynek brytyjski i zupełnie inną na rynek USA.
Kody kultury amerykańskiej nie sprawdziłyby we Francji. Marka zdecydowała, że nie będzie używać komunikatów, które mogą zostać odebrane negatywnie w tym kraju. Z drugiej strony przekaz, który sprawdzał się we Francji, w USA mógł kojarzyć się konsumentom np. z manipulacją lub wywoływać u nich dyskomfort.
Tutaj z pomocą przychodzi lokalizacja treści, w której tłumacze biorą pod uwagę:
- regionalne odmiany języka,
- kulturę i lokalne tradycje,
- zwyczaje zakupowe,
- religię i okresy świąteczne,
- przepisy i wymogi prawne.
Lokalizacja wykracza poza zwykłe tłumaczenie. Obejmuje dostosowanie każdego elementu strony www, który odpowiada za doświadczenie użytkownika. Ważne, by na etapie projektu strony ustalić odpowiedni dla kraju format daty i adresu oraz uwzględnić jednostki miar i walutę.
Najlepiej zlecać tworzenie treści native speakerowi, który doskonale zna rynek i jest w stanie zadbać o doskonały user experience.
Znajomość kultury, wartości i zwyczajów rynku docelowego to coś, czego nie można pominąć w strategii.
Czy niedostosowanie treści do lokalnych wymagań, może powodować, że inwestowanie w SEO będzie nieskuteczne?
Wyobraź sobie, że szukasz sprzętu AGD produkowanego w najnowszych technologiach, energooszczędnego, z designem, który dopasujesz do swojego domu. Klikasz w jeden z pierwszych wyników Google i faktycznie, sprzęt, który widzisz, pasuje do Twoich wyobrażeń. Jednak komunikacja nie wzbudza zaufania. Nie widzisz certyfikatów potwierdzających jakość i klasę energetyczną. Co teraz? Zdecydujesz się na zakup?
Zwracam na to uwagę, bo są rynki, na których ta informacja jest bardzo ważna, np. za naszą zachodnią granicą, w Niemczech.
Dlatego też w NoN Agency korzystamy ze wsparcia lokalnego eksperta, który zna rynek i wie, jakiej komunikacji oczekują odbiorcy.
Wykorzystaj tagi Hreflang do targetowania językowego
Znacznik hreflang pomaga wyszukiwarce zrozumieć związek między różnymi wersjami językowymi witryny. To oznacza, że dzięki hreflang wyszukiwarka będzie precyzyjniej indeksować różne wersje strony.
Znacznik wskazuje, która wersja strony powinna wyświetlić się użytkownikom w zależności od ich języka i lokalizacji. Jest niezbędny, jeśli chcesz uniknąć problemów z duplikacją treści i zapewnić użytkownikom lepsze doświadczenie.
Tag hreflang można umieścić w sekcji <head> kodu HTML, w nagłówkach HTTP oraz w mapie strony (sitemap.xml).
Zobaczmy to na przykładzie sekcji <head> kodu strony.
Strona internetowa ma dwie wersje:
- polska wersja https://strona.com/pl/
- brytyjska wersja https://strona.com/gb/
- Pierwsza linijka kodu: wersja przeznaczona dla użytkowników mówiących po polsku.
- Druga linijka: wersja strony przeznaczona dla użytkowników mówiących po angielsku w Wielkiej Brytanii.
- Trzecia linijka: wersja strony, która może być wyświetlana użytkownikom, którzy nie pasują do żadnej specyficznej wersji językowej.
Wybierz strukturę adresów URL dla międzynarodowych stron internetowych
Adres URL ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, ale i doświadczenia użytkownika.
Jest kilka sposobów tworzenia struktury adresów URL dla międzynarodowych stron. Można to zrobić przy użyciu:
- subdomen,
- podkatalogów,
- domen najwyższego poziomu z kodem kraju (ccTLD).
Jak wybrać strukturę URL? To zależy od czynników takich jak cele biznesowe, zasoby techniczne i wymagania rynku docelowego.
Oto kilka wskazówek, które mogą pomóc Ci podjąć decyzję.
ccTLD
ccTLD (country code Top-Level Domain) to domena najwyższego poziomu w danym kraju.
Każdy kod ccTLD składa się z dwóch liter i jest przypisany do konkretnej lokalizacji zgodnie ze standardami normy ISO 3166.
To rozwiązanie dla firm, które chcą jasno wskazać użytkownikom i wyszukiwarkom, że ich strona jest skierowana na konkretny rynek.
Przykłady ccTLD:
- Niemcy: example.de
- Wielka Brytania: example.co.uk
- Australia: example.au
- Chiny: example.cn
ccTLD na przykładzie Amazon:
- Wielka Brytania: www.amazon.co.uk
- Niemcy: www.amazon.de
- Japonia: www.amazon.co.jp
Inne kategorie domen najwyższego rzędu to:
- gTLD (generic Top Level Domain) – domeny ogólne takie jak .com, .org, .net.
- sTLD (sponsored Top Level Domain) – domeny sponsorowane, które są zarządzane przez organizacje, np.: .aero, .gov, .bank.
Subdomeny
Subdomena jest częścią domeny głównej, jej rozszerzeniem. To oznacza, że strona internetowa jest hostowana w domenie głównej, a wersje językowe umieszczane są w subdomenach.
Jakie strony najbardziej skorzystają z wdrożenia subdomen?
Subdomeny są doskonałym rozwiązaniem dla stron internetowych, które wymagają oddzielnego zarządzania różnymi sekcjami ze względu na tematykę treści, oferują różnorodne produkty/usługi lub działają na różnych rynkach.
Przykłady stron, które korzystają z subdomen:
- Subdomena Microsoftu służąca jako portal wsparcia technicznego: support.microsoft.com
- Subdomena Google ze sklepem: store.google.com
- Subdomena Spotify przeznaczona do zarządzania reklamami: ads.spotify.com
- Centrum pomocy Shopify: help.shopify.com
Podkatalogi
Podkatalogi w strukturze adresów URL, to różne wersje strony lub sekcje witryny umieszczone w różnych folderach pod główną domeną.
Każdy podkatalog jest integralną częścią głównej strony, co pozwala dzielić autorytet domeny i linki zwrotne między wszystkimi podstronami w ramach jednej domeny.
Przykłady stron, które korzystają z podkatalogów:
IKEA
- Strona główna: https://www.ikea.com
- USA: https://www.ikea.com/us/en/
- Polska: https://www.ikea.com/pl/pl/
Samsung
- Strona główna: https://www.samsung.com
- Polska: https://www.samsung.com/pl/
- Niemcy: https://www.samsung.com/de/
The before & after of a blog previously in a subdomain (dotted) and now in subdirectory (solid) 😎🙌
— Aleyda Solis 🕊️ (@aleyda) July 15, 2022
Despite tech challenges due to which both had to coexist for a bit & still a few redirects going through hops w/ 302s (in the backlog to solve), there's already clear growth 👌 pic.twitter.com/hwSCXU7Er2
Analizuj i modyfikuj strategię SEO
Strategia pozycjonowania powinna zakładać pewną elastyczność.
Dzięki narzędziom analitycznym i raportom możemy monitorować wydajność działań SEO i reagować na obszary, które mogą być lepiej zagospodarowane.
W raportach (w zależności od narzędzia), widać:
- Ruch organiczny i ruch płatny według lokalizacji
- Słowa kluczowe organiczne
- Linki zwrotne (Backlinks)
- Ocenę domeny (Domain Rating) na podstawie jakości linków zwrotnych
- Słowa kluczowe według intencji
- Głównych konkurentów organicznych
Warto sięgać również po dane, które pomogą uzyskać lepszy wgląd zachowanie użytkowników i lepiej ich rozumieć, w tym:
- Dane demograficzne
- Aktywność na stronie
- Zaangażowanie
- Źródła ruchu
- Urządzenia
Wybrane narzędzia do międzynarodowego SEO
Google Search Console
Narzędzie do monitowania obecności strony w internecie, służy do mierzenia ruchu i pokazuje strony odsyłające do witryny.
Google Analytics 4
Monitoruje ruch międzynarodowy na stronie i dostarcza dane do analizy zachowań użytkowników z różnych krajów.
SEMrush
Narzędzie do badań słów kluczowych, audytów SEO, analizy konkurencji i śledzenia rankingów widoczności w różnych krajach.
Ahrefs
Narzędzie do audytu SEO, analizy backlinków, badania słów kluczowych i monitorowania rankingów w różnych lokalizacjach.
Screaming Frog
Narzędzie do indeksowania witryny w wyszukiwarkach i analizy wyników. Umożliwia np. znalezienie uszkodzonych linków i innych błędów.
Google Keywords Planner
Narzędzie do wyszukiwania i analizy słów kluczowych w różnych językach i na różnych rynkach.
PageSpeed Insights
Kolejne narzędzie od Google, które analizuje wydajność stron internetowych, ocenia ich szybkość i optymalizację na wszystkich urządzeniach.
Neuron
Narzędzie do planowania i tworzenia konkurencjach treści zawierających sugestie fraz opartych na NLP (Natural Language Processing).
Podsumowanie
Działania SEO w nowym kraju mogą wydawać się skomplikowane. Jednak jeśli strategia uwzględnia mocne i słabe strony firmy oraz szanse i zagrożenia, to międzynarodowy sukces jak jest najbardziej realny. Pozycjonowanie łączy zarówno techniczne aspekty takie jak umieszczenie tagu hreflang w kodzie strony, jak i badanie grupy docelowej czy nowego rynku.
Mam nadzieję, że wskazówki, które opisałem, pomogą Ci spojrzeć na SEO z nieco innej strony. Nie tylko zorientowanej na wyszukiwarkę, ale również na biznes, rynek i kulturę.
