Marketplace w Niemczech: 5 najpopularniejszych platform 

Własny sklep internetowy w Niemczech czy sprzedaż na marketplace? Jedno nie wyklucza drugiego, ale tym razem przeanalizujemy niemieckie marketplace’y.  Marketplace pozwala docierać do dużego grona potencjalnych klientów B2C bez potrzeby budowania własnej infrastruktury sklepu online. To jedna z głównych przewag tego rozwiązania. Warto rozważyć skorzystanie z niego na rynku niemieckim, znanym z wysokiej jakości produktów […]

Kategorie: Ekspansja zagraniczna

Czas czytania:
5 min

Opublikowano:

Zaktualizowano:


Własny sklep internetowy w Niemczech czy sprzedaż na marketplace? Jedno nie wyklucza drugiego, ale tym razem przeanalizujemy niemieckie marketplace’y. 

Marketplace pozwala docierać do dużego grona potencjalnych klientów B2C bez potrzeby budowania własnej infrastruktury sklepu online. To jedna z głównych przewag tego rozwiązania. Warto rozważyć skorzystanie z niego na rynku niemieckim, znanym z wysokiej jakości produktów i świadomych konsumentów.

Marketplace’y w NiemczechUdział w ruchu (lipiec-wrzesień 2024)
amazon.de51,73%
ebay.de20,12%
temu.com4,53%
otto.de3,97%
aliexpress.com3,32%
Źródło: Similarweb

W Niemczech podobnie, jak w wielu innych krajach, popularność platform stale się zmienia. Przyjrzymy się najpopularniejszym platformom w Niemczech: Amazon.de, eBay.de, Temu.com, Otto.de i Aliexpress.com pod kątem asortymentu i tego, co je wyróżnia.

1. Amazon.de

Gdzie robią zakupy online mieszkańcy Niemiec?

Na niemieckim rynku e-commerce zdecydowanym liderem zarówno pod względem sprzedaży, jak i liczby wizyt użytkowników jest Amazon.de

Strona Amazon.de

Amazon generuje największą sprzedaż nie tylko w Niemczech, ale i Europie. 

W 2023 sprzedaż netto wyniosła 37,6 mld USD. Dla porównania w Stanach Zjednoczonych 395,64  mld, a we wszystkich innych krajach na świecie łącznie – 81,97 mld. 

Amazon oferuje dwa plany sprzedaży rozliczane miesięcznie, do których trzeba doliczyć dodatkową opłatę lub prowizję: 

  • Indywidualny (0,99 euro)
  • Profesjonalny dla sprzedających powyżej 40 produktów (39 euro)

Co warto wiedzieć o Amazon.de?

Fulfillment by Amazon (FBA)

FBA usprawnia skuteczność operacyjną, bo pozwala delegować logistykę i zarządzać asortymentem.

Globalna ekspansja

Amazon Global Selling pozwala na łatwiejszą globalizację działalności, bo oferuje dostęp do rynków międzynarodowych z jednym panelem zarządzania sprzedażą.

Narzędzia marketingowe

Dzięki Amazon Ads sprzedawcy mogą korzystać ze zróżnicowanych opcji promocji. Reklamy pomogą zwiększyć widoczność produktów i rozpromować markę. Z Amazon Ads mogą korzystać również firmy, które nie sprzedają produktów w tym serwisie. 

Amazon Prime

Usługa subskrypcyjna, w ramach której klienci korzystają z szybkich i darmowych dostaw. 

Asortyment

Produkty z wielu kategorii to szansa na dotarcie do klientów, którzy docenią dostępność szerokiej oferty na jednej platformie.

Wśród mnóstwa kategorii mamy takie jak:

  • Książki
  • Elektronika i komputery
  • Odzież, obuwie, akcesoria
  • Artykuły dla dzieci
  • Motoryzacja
  • Hobby

2. eBay.de

eBay.de to niemiecka wersja popularnej na całym świecie platformy e-commerce, która umożliwia sprzedaż zarówno nowych, jak i używanych produktów.

Strona eBay.de

Sprzedawcy mają do wyboru 4 pakiety sklepu od podstawowego (Basis), po bardziej zaawansowane rozwiązań (Top, Premium, Platin).

Co warto wiedzieć o eBay w Niemczech?

Model aukcji 

eBay umożliwia sprzedaż produktów zarówno na aukcjach, jak i w formacie „Kup teraz”.

Nowe i używane produktu

Platforma obsługuje szeroką gamę produktów, w tym zarówno nowe, jak i z drugiej ręki. To przyciąga na nią różne typy użytkowników, od kolekcjonerów po codziennych konsumentów.

Opinie użytkowników

Wysoka jakość obsługi dzięki możliwości oceniania sprzedawców i wystawienia opinii może być skutecznym narzędziem do budowania wizerunku. To ważne, bo niemieccy konsumenci przed zakupem online sprawdzają opinie.

Narzędzia promocyjne i analityczne

eBay oferuje narzędzia, które pomagają sprzedawcom optymalizować swoje oferty, zarządzać cenami i analizować wyniki sprzedaży.

eBay plus

To korzyści dla klientów w postaci bezpłatnych zwrotów, rabatów na popularne produkty i od nowych marek.

Asortyment

Wybrane kategorie produktów na niemieckim eBay:

  • Elektronika 
  • Odzież i akcesoria 
  • Części samochodowe
  • Dom i ogród
  • Kategorie lokalne (Berlin, Monachium. Hamburg)
  • Hobby i wypoczynek

3. Temu.com

Temu to globalna platforma, która zadebiutowała w 2022 r. Jednak nie sposób pominąć jej wpływ na niemiecki rynek e-commerce, o czym świadczy, chociażby ruch, który generuje ten marketplace. Temu należy do PDD Holdings podobnie jak chińska platforma Pinduoduo. 

Strona temu.com

Co warto wiedzieć o Temu.com?

Konkurowanie ceną

Temu sprawdzi się w przypadku firm, które chcą konkurować cenowo i działać na skalę międzynarodową.

Szeroka gama produktów

Platforma oferuje ogromną różnorodność towarów, dzięki czemu producenci i dostawcy mają możliwość dotarcia  do grup niemieckich klientów.

Rosnąca bazy użytkowników

Temu jako nowy i dynamicznie rozwijający się serwis, przyciąga uwagę klientów, którzy szukają okazji cenowych.

Globalna logistyka

Temu zapewnia wysyłkę produktów poprzez sieć firm logistycznych, z którym współpracuje. 

Darmowa dostawa 

Bez względu na wartość zamówienia, przesyłka jest bezpłatna.

Asortyment

Wybrane kategorie produktów na stronie Temu:

  • Dom i kuchnia
  • Odzież damska/męska
  • Akcesoria sportowe
  • Uroda
  • Motoryzacja 
  • AGD
  • Książki

4. Otto.de

Otto.de to największa platforma e-commerce w Niemczech. Umożliwia sprzedającym dotarcie do dużego, zaufanego rynku z zachowaniem standardów jakości i zrównoważonego rozwoju. To z kolei wymaga odpowiedniego dostosowania oferty i strategii marketingowej.

Strona Otto.de

Otto.de nie współpracuje ze wszystkimi firmami

Jeśli chcesz sprzedawać na tej platformie, to m.in. musisz mieć niemiecki numer VAT, obsługiwać klientów niemieckojęzycznych i wysyłać towary z magazynów na terenie Niemiec.  

Co warto widzieć o Otto.de?

Silna marka lokalna

Otto jest jednym z najbardziej rozpoznawalnych i zaufanych detalistów w Niemczech, z bazą lojalnych klientów.

Wielomilionowa baza klientów 

Sklep podaje, że w kwietniu aktywnie z serwisu korzystało 11,9 mln klientów.

Inwestycje w zrównoważony rozwój

Firma stawia na zrównoważone praktyki biznesowe (np. gospodarka o obiegu zamkniętym, opakowania podlegające recyklingowi), co przyciąga świadomych ekologicznie konsumentów.

Doskonała obsługa klienta i dodatkowe usługi

Otto znane jest z wysokiego standardu obsługi klienta. Klienci mogą korzystać z telefonicznej obsługi 24 godziny na dobę. Sklep oferuje również dodatkowe usługi, jak wysyłka darmowych próbek tkanin lub montaż sprzętów AGD i mebli.

Asortyment

Marketplace Otto.de łączy własne oferty z produktami od zewnętrznych sprzedawców. W asortymencie sklepu jest 18 milionów produktów w kategoriach takich jak np.:

  • Moda damska/męska
  • Gospodarstwo domowe 
  • Tekstylia domowe 
  • Sport
  • Meble

5. Zalando.de

Zalando to główna platforma e-commerce w Niemczech, która specjalizuje się w modzie i odzieży. Serwis powstał w 2003 r. w Berlinie. 

To jeden z najważniejszych graczy nie tylko na niemieckim, ale także na europejskim rynku modowym online. Platforma oferuje produkty od tysięcy marek, zarówno luksusowych, jak i bardziej dostępnych cenowo.

Strona Zalando.de

Co warto wiedzieć o Zalando?

Polityka wysyłki i zwrotów

Zalando jest znane z polityki darmowej wysyłki i zwrotów, co znacznie ułatwia konsumentom proces zakupowy i zwiększa ich zaufanie.

Marketing i logistyka

Sprzedawcy mogą współpracować z Zalando w ramach programu partnerskiego i korzystać z usług marketingowych i logistycznych – centrów realizacji i zwrotów zamówień na 23 rynkach w Europie.

Inwestycje w zrównoważony rozwój

Platforma aktywnie promuje modę zrównoważoną i ekologiczne praktyki biznesowe, czego wyrazem jest np. to, że 82% materiałów na opakowania pochodziło z recyklingu, a 99% mogło zostać poddanych temu procesowi. 

Personalizacja i technologia

Zalando wykorzystuje zaawansowane technologie do personalizacji doświadczeń zakupowych, w tym testowaną w krajach DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) wirtualną przymierzalnię. Opcja ta opiera się na technologii pomiaru ciała.

Asortyment

Wśród kategorii produktów są takie jak:

  • Odzież
  • Obuwie 
  • Sport
  • Akcesoria
  • Pielęgnacja
  • Projektanci 
  • Pre-owned

Marketplace w Niemczechpodsumowanie

Marketplace’y w Niemczech, takie jak Amazon, eBay, Temu, Otto i Zalando, oferują sprzedawcom możliwość dotarcia do szerokiego grona klientów bez potrzeby budowania własnej infrastruktury. Zapewniają narzędzia marketingowe i analityczne oraz obsługę klienta, co pozwala sprzedawcom efektywnie zarządzać swoimi ofertami.

Warto jednak zauważyć, że ekspansja na rynek niemiecki poprzez marketplace’y wymaga przemyślanej strategii SEO. 

Podobnie jak to ma miejsce przypadku pozycjonowania sklepu w Niemczech, warto i w tym wypadku korzystać marketplace SEO. W tym podejściu istotne będzie przede wszystkim zrozumienie rynku, optymalizacja ofert w ramach istniejącej struktury marketplace’a oraz dostosowanie treści do języka niemieckiego i specyficznych fraz kluczowych. 

1 1 vote
Article Rating

Subscribe
Powiadom o
guest
0 Comments
oceniany
najnowszy najstarszy
Inline Feedbacks
View all comments

Check out latest blog posts

SEO lokalne w Polsce: jak skutecznie pozycjonować biznes w Twoim regionie?

SEO lokalne w Polsce: jak skutecznie pozycjonować biznes w Twoim regionie?

3min czytania

Blisko połowa zapytań w Google dotyczy lokalnych wyszukiwań. Optymalizacja pod kątem lokalnych fraz to jedna z najlepszych strategii SEO, jakie Twoja firma może zastosować. Zastanawiasz się, jak to zrobić efektywnie? Oto kilka wskazówek.

Czytaj więcej

10 informacji, o rynku czeskim, które  musisz poznać

10 informacji, o rynku czeskim, które musisz poznać

4min czytania

Sprawdź przegląd informacji na temat preferencji konsumentów, gospodarki i branży e-commerce na rynku czeskim. Dowiedz się m.in.: co najczęściej kupują Czesi, jakie znaczenie ma sektor motoryzacyjny dla gospodarki, jakie platformy e-commerce są najchętniej odwiedzane.

Czytaj więcej

Marketplace w Niemczech: 5 najpopularniejszych platform 

Marketplace w Niemczech: 5 najpopularniejszych platform 

5min czytania

Własny sklep internetowy w Niemczech czy sprzedaż na marketplace? Jedno nie wyklucza drugiego, ale tym razem przeanalizujemy niemieckie marketplace’y.  Marketplace pozwala docierać do dużego grona potencjalnych klientów B2C bez potrzeby budowania własnej infrastruktury sklepu online. To jedna z głównych przewag tego rozwiązania. Warto rozważyć skorzystanie z niego na rynku niemieckim, znanym z wysokiej jakości produktów […]

Czytaj więcej

Marketplace w USA: 5 najpopularniejszych platform w Stanach Zjednoczonych

Marketplace w USA: 5 najpopularniejszych platform w Stanach Zjednoczonych

7min czytania

Zacznijmy od liczb. Ważnych dla amerykańskiego e-commerce liczb, bo dotyczących udziału platform marketplace w rynku oraz miesięcznych wizyt użytkowników.   W handlu detalicznym online największy udział w rynku ma Amazon – w 2023 r. wynosił prawie 38%. Zdecydowanie mniejszy mają platformy takie jak Walmart (6,4%), Ebay (3%) czy Target (1,9%).  A tak przedstawia się sytuacja, jeśli […]

Czytaj więcej

Trendy i statystyki e-commerce w USA

Trendy i statystyki e-commerce w USA

4min czytania

E-commerce w USA szybko się rozwija w ostatnich latach. Główne powody? Nowa technologia, zmieniające się nawyki zakupowe i globalne wyzwania. Jako że coraz więcej firm przenosi się do internetu, nadążanie za trendami i statystykami jest niezbędne, by pozostać konkurencyjnym. Poniżej przedstawiamy kluczowe trendy i liczby, które kształtują przyszłość zakupów online w Stanach Zjednoczonych. Szybki wzrost […]

Czytaj więcej

Jak dostosować strategię SEO do zachowań brytyjskich konsumentów?

Jak dostosować strategię SEO do zachowań brytyjskich konsumentów?

7min czytania

Wejście na rynek brytyjski może być wyzwaniem. Brytyjscy konsumenci mają unikalne preferencje, które kształtują ich decyzje zakupowe. Oczywiście na tak wymagającym rynku zwykłe tłumaczenie treści nie wystarczy. Potrzebna jest strategia treści, która uwzględnia specyficzne aspekty kulturowe odbiorców docelowych. W tym przewodniku pokażemy Ci, jak możesz dostosować SEO, by odpowiadać na potrzeby brytyjskich konsumentów. Podzielimy się […]

Czytaj więcej

R&D section

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.

Wzrost ruchu na stronie globalnej firmy z branży Software House o 730%

Wzrost ruchu na stronie globalnej firmy z branży Software House o 730%

2min czytania

Czytaj więcej

Wzrost ruchu organicznego na stronie firmy usługowej z Sydney o 300%

Wzrost ruchu organicznego na stronie firmy usługowej z Sydney o 300%

5min czytania

Czytaj więcej

Od zerowej widoczności do konkurowania z gigantami rynku meblowego w Niemczech

Od zerowej widoczności do konkurowania z gigantami rynku meblowego w Niemczech

4min czytania

Czytaj więcej

Od 3000 do 11 000 unikalnych użytkowników w 4 miesiące | Amerykańska strona e-commerce

Od 3000 do 11 000 unikalnych użytkowników w 4 miesiące | Amerykańska strona e-commerce

4min czytania

Czytaj więcej

Ekspansja SEO w e-commerce: wzrost sprzedaży o ponad 2000% i cztery nowe sklepy | strona internetowa e-commerce CBD

Ekspansja SEO w e-commerce: wzrost sprzedaży o ponad 2000% i cztery nowe sklepy | strona internetowa e-commerce CBD

8min czytania

Czytaj więcej

Wzrost ruchu o 141,68% dzięki ekspansji na USA | Strona SaaS E-commerce

Wzrost ruchu o 141,68% dzięki ekspansji na USA | Strona SaaS E-commerce

8min czytania

Czytaj więcej

Wzrost widoczności o 1200% w ciągu 5 miesięcy | Ekspansja SEO na Słowację i Rumunię

Wzrost widoczności o 1200% w ciągu 5 miesięcy | Ekspansja SEO na Słowację i Rumunię

7min czytania

Czytaj więcej

Od kary algorytmicznej do 373% wzrostu przychodów | Strona w branży Home & Garden

Od kary algorytmicznej do 373% wzrostu przychodów | Strona w branży Home & Garden

9min czytania

Czytaj więcej

689 135 Więcej Odwiedzających dla Strony Internetowej FinTech SaaS

689 135 Więcej Odwiedzających dla Strony Internetowej FinTech SaaS

12min czytania

Czytaj więcej

Your Website Can Earn 40-60% More!

This is how much more traffic our clients grow, on average, within 12 months.
Get Your FREE 30-minute consultation for a limited time only!

0
Would love your thoughts, please comment.x